شغل یا پوزیشن میکس رپ (Mix Rep) ، یا مدرپ فارمارپ، کارشناس متخصصی است که عموما در شرکتهای دارویی، آرایشی و بهداشتی تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی، حوزه بیوتکنولوژی یا مواد غذایی خاص فعالیت می کند. این سمت، از جمله موقعیتهای شغلی است که به طور عمومی شناخته شده نیست و بیشتر می توان این موقعیت شغلی را در شرکتهای خاص مشاهده نمود.
میکس رپ (Mix Rep) یا مدرپ فارمارپ کیست؟
سمت تقریبا سمتی ترکیبی و ابداعی است که ترکیب دو سمت مدرپ(Med_Rep)، و فارمارپ(pharma_Rep)، تشکیل شده است. مدرپ یا مدیکال سلز رپرزنتتیو یا “نماینده فروش پزشکی”، یا “نماینده علمی فروش”، فردی است که بیشتر برای معرفی محصولات و تجهیزات در صنعت آرایشی و بهداشتی، دارویی یا پزشکی به پزشکان مراجعه میکند و با آنها در تماس است.
درکشورما عموما سمت مدرپ را در موقعیتی بالاتر از سایر فروشندگان قرار میدهند. در بسیاری از موارد مدرپ صرفاً به معرفی محصول و پاسخگویی در مورد ویژگیهای آن به پزشکان و مسئولین داروخانه یا آزمایشگاه پرداخته و فروش به کارشناسان فروش واگذار می شود.
فارمارپ یا “نماینده فروش دارویی وبهداشتی(Pharmaceutical sales representative)، تا حدودی متفاوت است. فارمارپ، عموما به فروشندهای اطلاق میشود که توسط شرکتهای دارویی و آرایشی و بهداشتی به کار گرفته شده تا پزشکان و مسئولین داروخانه ها را ترغیب کند که داروها یا محصولات شرکت متبوع آنها را برای بیماران تجویز کنند یا بفروشند.
در جایی که این دوشغل ادغام شده و توسط یک نفر انجام شود، به سمت جدید بوجود آمده، میکس رپ(Mix_Rep)، گفته می شود. در جایی که انرژی کمتری برای ویزیت نیاز است، منطقه کوچکتری برای فروش وجود دارد یا تعداد داروخانه ها و پزشکان محدود است، عموما از میکس رپ برای هردوکار استفاده می شود.
وظایف میکسرپ چیست؟
وظایف
میکسرپ ها باید دارای چه خصوصیاتی باشند؟
بدیهی است که میکس رپ ها هم باید دارای اطلاعات بازاریابی و فروش باشند و هم به محصول و محتویات و عملکرد آن تسلط داشته باشند. این سمت عموما از میان فارق التحصیلان رشته های داروسازی و رشته های مرتبط انتخاب شده و آموزشهای لازم در خصوص معرفی محصول و نحوه برخورد با پزشکان و مسئولین داروخانه ها را میبینند.
البته پیشنهاد این است که برای گرفتن نیرو در این سمت، از نیروهایی که مسلط به بازاریابی هستند استفاده شود و سپس اطلاعات دارویی و محصولی به آنان داده شود. بدین ترتیب این افراد در هر دو وظیفه موفق عمل خواهند نمود.
میکسرپ ها، در راستای رساندن اطلاعات محصول و باور وایده وکمک به مسئول جایگاه مربوطه، جهت فروش محصولات در شرکتها و متقاعدسازی پزشکان برای نسخه کردن و تجویز آن، خدمت میکنند و روند فروش را تا مصرف محصول توسط مصرفکننده دنبال میکنند. از دید بازاریابی، میکس رپ، فردی است که توانایی تغییرنظر وعقیده مسئولین خرید داروخانهها، پزشکان و مصرف کنندگان را دارد به عبارتی نظر خود را به دیگران عرضه میدارد و ایشان را با خود همراه وهم نظر میکند.
جمع بندی درس
در کشور ما، داخلی، بیشتر از فارغ التحصیلان رشته های پزشکی و پیراپزشکی، شیمی، زیست شناسی، میکروبیولوژی و صنایع غذایی و دارویی، به عنوان مدرپ (Med Rep) استفاده میکنند. اما از این نکته غافل نشویم که مهارتهای فروش و روانشناسی، مذاکره، زبان بدن و مدیریت خشم و مدیریت اعتراضات بسیار در انجام این شغل نقش حیاتی دارند. متخصصین آکادمی عیب پوش با سالها آموزش و همکاری با شرکتهای پزشکی و آرایشی و بهداشتی بین المللی، می توانند شرکتها را در تربیت و آموزش مدرپها یاری دهند.
آموزش و انتخاب میکس رپ ها و استراتژی درست برای تبدیل مدرپ یا فارمارپ به میکسرپ، کار ساده ای نیست. این موضوع نیازمند تخصص و تجربه کافی در این حوزه است. کارشناسان و مشاورین آکادمی عیب پوش با بهره گیری از سالها تجربه و تخصص در حوزه پزشکی و آرایشی و بهداشتی، در کنار مدیران سازمانها می توانند در تولید و تغییر این بخشها به سازمانها کمک کنند. هر کسب و کاری برای مسب موفقیت، نیازمند استفاده از دانش و تخصص است. برای تماس و دریافت مشاوره ، از متخصصان این آکادمی، می توان با تلفن 28427054 و یا با شماره 28427338 با در نظر گرفتن کد تهران (021) تماس حاصل نموده یا به ایمیل به info@eybpoosh.com ارسال درخواست کرده و یا با ثبت نام در آکادمی، از خدمات این آکادمی، بهره مند شویم.
