فرامرز عیب‌پوش

در این بخش، مقالات و نوشته هایی که دانستن آنها در مدیریت و بازاریابی ضروری به نظر می‌رسد نوشته شده و در اختیار بازدید کنندگان قرار دارد.

تمامی این مقالات توسط ادمین نوشته شده و یا ترجمه و بازنویسی شده‌اند و دارای اصالت هستند. درصورتیکه مقاله از منبع کتاب یا محل دیگری برگرفته باشد، منبع آن ذکر شده است. نسخه‌برداری با ذکر منبع بلامانع است.

در دنیای بازاریابی و فروش، کتابهای بی‌شماری به چاپ رسیده که خوشبختانه بسیاری از آنها در ایران ترجمه شده و دردسترس عموم قرار دارد. اما اگر کسی کتابی را معرفی کند اما درباره آن ایده‌ای نداشته باشد و یا آن را مطالعه نکرده باشد، بعید است ما ترغیب شویم به مطالعه آن کتاب بپردازیم. بعلاوه هجوم انبوهی از اطلاعات و فهرستی از کتابها، افراد را سردرگم می‌کند و این سوال اساسی در ذهن ایشان بوجود می‌آید که “اصلا مطالعه این کتاب برای من مفید خواهد بود؟”.

به همین منظور در این بخش سعی کردیم پس از مطالعه کتابهای مفید در حوزه بازاریابی و فروش،  یادداشتی مررور گونه بر آنها داشته باشیم و خلاصه ای استاندارد از کتاب را در اختیار خوانندگان قراردهیم تا فعالان این حوزه با مطالعه آن، تشخیص دهند که کتاب مربوطه برای ایشان مفید خواهد بود یا خیر. معرفی یک کتاب، می‌تواند شناخت قابل قبولی از آن کتاب برای مخاطبان فراهم آورد و خواننده را به مطالعه ترغیب کند یا در انتخاب کتاب مورد نیاز در یک زمینه خاص، راهنمایی سودمند باشد.

در این بخش سعی شده با انتشار زندگی نامه بزرگان و اندیشمندان علم مدیریت، نقش این افراد استثنایی را در شکل‌گیری دانش مدیریت بررسی نموده و این بزرگان را بیشتر به خوانندگان معرفی کنیم. بدیهی است زندگی این بزرگان، همواره دارای نکته‌ها و ایده‌های ارزشمند و بکر است که شاید هرکدام از آنها بتواند، سرآغاز تحولی عظیم در اندیشه هر یک از ما شود. باتوجه به اینکه در بخش‌های دیگر این تارنما، کتابهای مفید در حوزه مدیریت بازاریابی و فروش معرفی شده‌اند، ادای احترام و دین به این بزرگان که بنیانگذار این علم نوین هستند، ضروری می‌نمود.

سالهاست یکی از دغدغه‌های ذهنی من، شناساندن مدیران، صنعتگران، کارآفرینان و بزرگان حوزه مدیریت در ایران بوده و هست. در بخش “کارآفرینان بزرگ ایران”، سعی داشته‌ایم پس از معرفی بزرگان علم مدیریت جهان، بزرگان و پیشکسوتان کارآفرینی و مدیریت ایرانی را نیز به خوانندگان عزیز بیشتر معرفی کنیم. اطمینان دارم پس از مطالعه دقیق این دوبخش و مقایسه آنها با یکدیگر، متوجه خواهیدشد که چرا مدیران بزرگ بین‌المللی تا این حد به شهرت رسیده‌اند، در حالی‌که مدیران و کارآفرینان بزرگ ایرانی، اکثرا ناشناخته هستند. امید است که این مطالب که با تحقیق و زحمات بسیار گردآوری و بازنویسی شده، مفید فایده بوده و برای مدیران و فروشندگان و فعالان حوزه بازاریابی و فروش، کارایی لازم را داشته باشد.

طی سالها تلاش و فعالیت و راه اندازی چندین سیستم و ساختار فروش و پخش، متوجه شدم یکی از بزرگترین مشکلات ما در بازاریابی و فروش، عدم اشراف کامل به دانش این حوزه است. شرکتهای زیادی وجود دارند که دارای ظاهر زیبا و شیک هستند، ولی ساختار سازمانی بسیار ضعیفی دارند. بسیاری از مدیران، این شرکتها را شرکتهای سنتی با ظاهر امروزی می‌دانند، اما به اعتقاد من بسیاری از سازمانهای فروش امروزی، حتی ساختار سنتی را هم ندارند. فرد گرایی و تکیه بر روابط غیرسازمانی، سبب شده که گروهها در شرکتها منتفع شوند اما در نهایت سازمان و برند نتواند به خوبی توسعه یابد. راهکار مبارزه با این سیستم افزایش سطح دانش و اطلاعات فروش در تمامی بخشهای سازمان است. در این وب‌سایت، مقالاتی که امکان تبدیل به کتاب را نداشتند اما ارزش بالایی از نظر ارتقاء سطح دانش داشتند، در اختیار همکاران قرار داده‌ایم. این مطالب در بخش “مقالات و نوشته ها” در دسترس بازدیدکنندگان قرار دارند.

حسن‌ختام کلیه مقالات و آموزه‌هایی که در این تارنما مطرح شده، سخنان حکیمان بزرگان است. این جملات کوتاه و آموزنده بسیار مختصر و مفید هستند اما تاثیر و عمق آنها انکارنشدنی است. امیدواریم از این تارنما استفاده لازم را نموده و از محتوای آن رضایت داشته‌باشید.