روت (ROUTE) یا مسیر
روت در انگلیسی به معنای ریشه و یا مسیر دسترسی است. در فروش و پخش، روت، به معنای مسیری است که در میان منطقه فروش قرار گرفته و مشتریان بالقوه و یا بالفعل در آنها قرار دارند. باتوجه به اینکه فروش و حضور در مسیرها بصورت روزانه انجام می‌شود، امکان بازدید از تمام مشتریان موجود در یک منطقه وجود ندارد. بنابراین هر منطقه از فروش به تعدادی روت یا مسیر تقسیم بندی می‌شود.
برنامه‌ریزی مسیر چیست؟
برنامه‌ریزی مسیر یا روت پلنینگ (Route Planning) ، برنامه‌ریزی مسیر فرآیند محاسبه روش مؤثر حمل و نقل یا جابجایی از طریق چندین ایستگاه است. اساساً، از برنامه‌ریزی مسیر برای تعیین مقرون به صرفه‌ترین مسیر هنگام جابجایی از یک مکان به مکان دیگر استفاده می‌شود. به طور کلی، شرکت‌های لجستیک یا حمل و نقل از برنامه‌ها/نرم‌افزارها برای برنامه‌ریزی مسیر و تدوین مسیرهای مورد نیاز استفاده می‌کنند.
مفهوم روت در صنایع مختلف چیست؟
معنی اصلی واژه روت در زبان انگلیسی به معنای سمت و سو و طرف، راه و یا جاده و خط سیر و نهایتاً تعیین مسیر است.
مفهوم روت در تاریخ
در قرن بیستم در زمانی که تحویل روزنامه درب منازل رواج داشت، به یک مسیر معین و مشخص و عادی و نرمال روت میگفتند. در ادبیات نظامی نیز این مفهوم به معنای فرمان دادن برای حرکت لشکر بود.
مفهوم روت در موبایل و سخت افزار
مفهوم روت کردن گوشی یا سایر سخت افزارها، انجام کارهایی است که اجازه دسترسی به فایلهای سیستمی آن سخت افزار را به روت کننده می دهد. معمولاً روت کردن توسط ادمین یا همان کاربر اصلی کاربر اصلی انجام می شود زیرا به کاربر اجازه دسترسی به کل بیس را صادر می کند.
مفهوم روت در توزیع و فروش
مسیر دارای تعدادی مشتری بالقوه یا بالفعل است که در طول این مسیر باید با آنها مذاکره فروش انجام شود. هرروت به گونه ای باید طراحی شود که در پایان یک روز توسط یک یا چند بازاریاب به اتمام برسد.
روت بندی یا مسیر بندی چه مراحلی دارد؟
در درس مربوط به «مسیر بندی ویزیت چیست و چگونه انجام می شود؟» ، درخصوص نحوه انجام این کار و همچنین مدیریت و برنامه ریزی مسیر (ROUTE PLANNING) به شکل کامل توضیحات لازم ارائه شده که پیشنهاد می شود این درس حتما مطالعه شود.
پس از انجام برنامه ریزی های صورت گرفته، هر منطقه متشکل از تعدادی روت یا مسیر خواهد شد که شماره گذاری یا نام گذاری شده و در اختیار بازاریاب ها قرار می‌گیرد.
روت ها عموما به گونه‌ای برنامه‌ریزی شده که از فروشگاه شماره یک تا فروشگاه انتهایی آن در راستای یک مسیر قرار دارند و به ترتیب باید ویزیت شوند. مطابق استاندارد، هیچ بازاریابی اجازه ندارد مسیرها را جابجا نموده و یا در یک روت اولویت ویزیت را تغییر دهد. در برخی از نرم افزارهای فروش روت ها به گونه‌ای برنامه ریزی شده‌اند که امکان جابجایی و تغییر تقدم و تاخر درآنها وجود ندارد و باصطلاح مسیرها بسته یا قفل هستند.
روت ها بسته به نوع برند یا استراتژی پخش یا صنعت، تعداد مشخصی مشتری در خود دارند که بسته به نوع صنعت تعداد آنها متغیر است. اما عموما روتها بیش از 35 فروشگاه ندارند و زمان بازدید از هرکدام و زمان معرفی محصول و خدمات تعیین کننده محدودیت این تعداد است.
