الگوی کسب و کار (business pattern) چیست؟

این مفهوم الگوی کسب و کار (business pattern) یکی از پایه های اصلی بوم کسب و کار است. الگوی کسب و کار به بیان ساده روشی است که کسب و کار در فعالیت‌های تجاری در پیش میگیرد تا با کسب درآمد ثبات خود را حفظ کند.

بسیاری از متخصصین بازاریابی معتقدند الگوی کسب و کار همان مدل کسب و کار(business model) است. با وجود اینکه این اعتقاد اشتباه نیست، اما باید توجه کنیم الگوی کسب و کار مفهومی است که زیرمجموعه مدل کسب و کار است و خود بخشی از مدل کسب و کار محسوب می شود.

در این مدل با توجه به منابع در دسترس و نیاز مشتری، پیشنهادی برای عرضه ارزش مورد نظر مشتری ارائه می شود. به بیان دیگر «الگوی کسب و کار چگونگی کسب درآمد توسط کسب و کار را با مشخص کردن جایگاه آن در زنجیره ارزش مشتری تشریح می‌کند.

به بیان دیگر می توان گفت الگوی کسب و کار، روشهایی برای درآمد زایی از یک کسب و کار است که معمولاً کسب و کارهای دیگر امتحان کرده اند و جواب گرفته اند.

امروزه فضای وب و شبکه های مجازی سبب سادگی کار مشتریان و کسب و کارها شده اما به همان میزان کار کسب و کارها را به دلیل انتخابهای زیاد در دسترس سخت کرده است. مهم‌ترین دستاوردهای کاربران و مشتریان قدرتی است که این فناوری برای جستجوی اطلاعات مورد نظر و اخذ تصمیمات متناسب با آن در اختیار مشتریان قرار داده است.

با ترکیب منافع مشتری و منافع مسب و کار، الگوهای متفاوتی بوجود می آیند که برخی از این الگوهای درآمدی در طول زمان توسط کسب و کارهای مختلف امتحان شده و جواب داده است. در این درس برخی از این الگوهای درآمدی در فضای وب را نام میبریم.

• الگوی کارمزد تراکنش (Transaction fee)
• الگوی کارمزدهای میزبانی(Hosting fees)
• الگوی ASP
• الگوی دریافت کارمزدهای مراجعه(Referral Fees)
• الگوی حق اشتراک(Subscription fees)
• الگوی دریافت کارمزد حق امتیاز(License fees)
• الگوی دریافت کارمزد به ازای هر دسترسی(Pay-per-view)
• الگوی دریافت کارمزدهای عملیاتی(Pay-per-performance)
• الگوی دریافت کارمزد درصورت انجام کامل عملیات.
• الگوی کارمزدهای پرداخت دادوستدی خرد و تعداد بالا(Micropayment)
• الگوی تبلیغات(Advertising)
• الگوی اسپانسرشیپ(Sponsorships)
• الگوی مدل رانسام(Ransom Model)
• الگوی فروش کالا یا خدمات(sale of goods / services)
• الگوی فروش اطلاعات مشتریان(Sale of customer data)
• الگوی پاسخ آفلاین به مشتری(Offline customer response)
• الگوی کارایی و اثربخشی بیشتر در مبادلات(Efficiency & effectiveness gains)
• الگوی سرویس‌های ارزش افزوده(Value-added services(Linux model))
• الگوی اجاره فضای مجازی(Virtual real-estate)

فضای اینترنت فضای خلاقیت است. الگوهای کسب و کار به قدری متنوع و فراوان هستند که شاید بتوان هر لحظه شاهد ایجاد الگویی جدید بود.