آموزش بازاریابی مقدماتی

سلین و سل اوت (Sell in Sellout) ، مفاهیم کاربردی در فروش ، به معنای میزان ورود کالا به مبدا فروش و میزان خروج کالا از آن مبدا هستند.

مسیر بندی ویزیت یا روت پلنینگ (ROUTE PLANNING) یا برنامه ریزی مسیر، یکی از مهمترین مراحل در برنامه ریزی فروش در شرکتهای پخش(DSD) است.

روت (ROUTE) یا مسیر ، در ادبیات فروش به لیست یا برنامه ای گفته می شود که برای ویزیت حضوری یا تلفنی یا دیجیتال برنامه ریزی شده است. در این درس مهم، به تعریف این واژه و کاربردهای آن خواهیم پرداخت.

گامهای ویزیت (Steps of the Call) ، مراحلی هستند که در فروش و پخش مستقیم باید طی شوند تا اطمینان حاصل شود فروش درست و موفقی تجربه خواهد شد.

دی سی جی (DCG) به کالاهایی اطلاق می‌شود که معمولاً پس از خرید در مدت زمان نسبتاً طولانى‌ترى مورد استفاده قرار مى‌گيرند.

فورپی (4P) یا آمیخته بازاریابی یا مارکتینگ میکس (Marketing mix) ، نقطه ثقل اصلی برای شروع  برنامه ریزی بازاریابی است.

صنعت کالاهای پرگردش یا اف ام سی جی (FMCG) مخفف واژه (Fast-moving consumer goods) به معنی کالاهای پرمصرف با گردش های فروش بالاست.

فروشنده ترید مارکتر یا تی ام آر (TMR) به معنای نماینده توسعه بازار فروش است که این واژه ابتدا توسط کمپانی BAT وارد کشور شد.