مجید حسینی نژاد ، تکنولوژیست، کارآفرین و دانشمند کسب و کار فرزند ایران زمین است. وی بنیانگذار وبسایت و اپلیکیشن علی بابا و جاباما، کارآفرین و مدرس موفقیت یکی از مشهورترین کارآفرینان ایرانی است.
آغاز راه مجید حسینی نژاد
مجید حسینی نژاد، کارآفرین ایرانی، در شهریور سال 1351 در تهران چشم به جهان گشود. پدرش اصالتا ملایری بود. مجید در کودکی پدرش را از دست داد. با توجه به ارثیه پدری که کارخانه ای در همدان بود و زحمات و تلاش بی دریغ مادرش، خانواده آنها به زندگی ادامه داد.
مادرش با فروش طلاها و پس انداز خود، یک مغازه فروش لوازم آرایشی خرید و از این طریق خانواده را مدیریت می کرد.
آشنایی مجید با کسب و کار در نوجوانی
مجید حسینی نژاد از کودکی کنار مادر بود و به وی کمک می کرد. مادرش به او لوازم آرایش می داد تا تابستان ها بساط کند و آنها را بفروشد. از اینجا بود که هم کسب و کار را یاد می گرفت و هم با مفهوم استقلال مالی آشنا می شد. یاد می گرفت برای هرچه می خواهد بجنگد و خودش آن را فراهم کند. هر بار قصد داشت چیزی بخرد مادرش به او چیزی می داد تا بفروشد. مجید حسینی نژاد در مصاحبه ای عنوان کرده:
یادم هست میخواستم میله بارفیکس بخرم؛ تعدادی لوازم داد گفت برو بفروش، پول میله بارفیکس را بردار و بقیه اش را به من بده.
همین جریان روی بزرگسالی مجید حسینی نژاد تاثیر گذاشت. او از کودکی با این روحیه بزرگ شد و درنتیجه در بزرگسالی هم نمی توانست در کارهای سازمان دوام بیاورد، ترجیح می داد کسب وکار خودش را داشته باشد. هیچ وقت نه به ساعت رفت و آمد پایبند بود و نه آزادی مورد نظرش را در محیط کار داشت. حتی در شرکت خودش هم به دنبال ساعت زدن کارکنانش نیست. با همین روحیه کار خودش را آغازکرد.
مجید حسینی نژاد در کسب و کارهای مختلف وارد شد و امور دلالی و خرید و فروش را پیشه کرد. در دولتهای نهم و دهم با وجود تحریم ها، واردات کالاهای تحریمی را داشت و از این طریق سود زیادی کسب کرد. با شروع کار دولت یازدهم، او سعی کرد تا روی موضوعی که درآمد بالایی دارد، سرمایه گذاری کند و به فکر گردشگری افتاد.
پیدایش علی بابا
مجید حسینی نژاد در سال 1389 برای طبیعت گردی به ایلام رفت. در آن زمان همسر و دخترش برای سفر به مالزی رفته بودند و چند میلیون تومان خرج کرده بودند. اما هزینه سفر خودش به طبیعت ایلام تنها ۱۲۰هزار تومان شد. با خودش فکر می کرد که چرا مردم سفر گران تر را انتخاب می کنند؟ به این نتیجه رسید که بسیاری از مردم با زیبایی ها و جذابیت های ایران آشنا نیستند. از همین جا بود که فکر تاسیس یک آژانس گردشگری در ایران به سرش افتاد. علی بابا تازه داشت شکل می گرفت اما هنوز به علی بابای امروز تبدیل نشده بود.
درواقع نیازی را در جامعه میدید و می خواست آن را برطرف کند. پس دست به کار شد. مجید حسینی نژاد با یکی از دوستانش که در زمینه کسب و کارهای اینترنتی شناخت داشت کارش را آغاز کرد. جلسه ای گذاشتند و زیر و بم کار را بررسی کردند. از آنجا که دیده بود یک روز یک مشتری در محل کار به دنبال بلیط داخلی است و کارکنان هم با بی حوصلگی خدمات رسانی می کنند، بیشتر مصمم شده بود راهی برای فروش بلیت به صورت آنلاین پیدا کند. در نهایت با همین رویه بود که علی بابا متولد شد.
ایده علی بابا کم کم شکل گرفت و اولین نامی که برای آن انتخاب شد ( گردونه پرواز پارس ) بود، اما این اسم تغییر کرد. شاید اگر همان اسم برای این شرکت مانده بود امروزه کسی آن را به این راحتی نمی شناخت اما حالا خیلی ها علی بابا را می شناسند. آن اسم طولانی و سخت بود ولی نقطه آغاز تولد شرکتی بود که اکنون یکی از مهم ترین استارتاپ های حوزه سفر و گردشگری در ایران است.
استراتژی حسینی نژاد در علی بابا
استراتژی مجید حسینی نژاد این است که افراد در شرکت ها باید به فکر توسعه فردی خود باشند. در واقع نباید برای افراد محدودیت های شخصی ایجاد شود. بلکه افراد باید بتوانند کارهای خود را پیش ببرند. در علی بابا تمرکز اصلی بر این مسئله بود و افراد از این منظر می توانند فعالیت ها و خدمات خود را ارائه کنند.
مجید حسینی نژاد در علی بابا حساسیت زیادی بر روی ارائه کیفیت بالا به مشتریان دارد و همین امر موجب اعتماد سازی زیادی بین مشتریان شده است. در نتیجه علی بابا از طریق بازاریابی دهان به دهان و تبلیغات بنری با گرافیک خاص بسیار پیشرفت کرد.
یکی از اهداف مجید حسینی نژاد از تاسیس علی بابا این بود که به خانوادههای ایرانی نشان دهد با کمترین درآمد میتوان سفر خوبی را تجربه کرد. از این رو تصمیم گرفت در علی بابا مناطق خاص و طبیعت بکر را به مردم نشان دهد.
مجید حسینی نژاد هزینه زیادی برای تبلیغات جذب نیروی انسانی انجام داد اما توانست نیروهای بااستعدادی را جذب و در جایگاه درست به کار گیرد. ساختار علی بابا بسیار متفاوت است به طوری که این شرکت مدیرعامل ندارد و هدف حسینی نژاد از اینکار این بود که افراد بتوانند در کنار هم کار کنند و تصمیم بگیرند.
پیدایش جاباما
پس از موفقیت علی بابا، مجید حسینی نژاد تصمیم گرفت روی اقامت گردشگران تمرکز کند، در نتیجه همین موضوع باعث پیدایش جاباما یا سامانه آنلاین رزرو محل اقامت شد.
کاربران در جاباما علاوه بر رزرو هتل میتوانند اقامت گاه های بومگردی را نیز اجاره کنند. بعدها جاباما به علی بابا پیوند شد.
پیشرفت مجید حسینی نژاد
مجید حسینی نژاد مدیرعامل شرکت علی بابا روزهای سختی را پشت سر گذاشت. او کسب و کارهای بسیاری راه انداخته و در بسیاری از آن ها شکست خورده اما در نهایت موفق شده علی بابا را راه اندازی کند. بعد از آن هم جاباما را راه اندازی کرده که بلیط هتل و مهمانسرا برای مشتریان به صورت آنلاین ارائه می دهد. شکست های پیدرپی مسیری را برای پیشرفت مجید این قصه فراهم کرد که او را به مجید حسینی نژاد امروز تبدیل کرد.
مجید کسب و کارهای زیادی را امتحان کرده؛ برخی از آن ها هیچ ربطی به هم ندارند. مطب لیزر پوست و مو و زیبایی یا کارگاه تولید نایلون و حتی شرکت مشاوره پتروشیمی و نفت. اما هیچ کدام از این کارها به قول خودش نمی گرفت و به شکست ختم می شد. برخی از آن ها هم نیمه کاره رها می شدند.
مجید حسینی نژاد اعتقاد دارد:
اصلیترین عامل موفقیت، داشتن الگوریتم در زندگی، تلاش و پشتکار است.
جمع بندی درس
در دنیای مدیریت امروز، مدیریت استارتاپها و ساخت آنها و توسعه شرکت، کار ساده ای نیست. موضوع حیاتی در این خصوص گرفتن مشاوره و دریافت و آموزش است. نظارت بر اجرای درست آن هم، بحث دیگری است. اینکه سرگذشت کارآفرینان بزرگ را بخوانیم اما منتور و راهنما نداشته باشیم، کار بی فایده ای است. لازم است با گرفتن مشاوره از مشاورین متخصص، سیستم زندگی فردی و جامعه خودمان را بهبود ببخشیم.
مجموعه مشاوره و آموزش عیب پوش سالهاست در کنر کارآفرینان بزرگ ایرانی و خارجی است و به آنها مشاوره ارائه می کند. متخصصان ما در «عیب پوش»، امکان پیاده سازی مفید درست برنامه ریزی، اجرا و توسعه کب و کار در هر حوزه ای را فراهم کرده اند. برای تماس و دریافت مشاوره ، با شماره تلفن 02128427338 تماس بگیریم. همچنین می توانیم درخواست ها یا پیامهای خود را به شماره تلفن 09202057267 ارسال کنیم.
در تلفن همراه یا سیستمهای لپ تاپ و دسکتاب، امکان ثبت نام در آکادمی، در سمت چپ بالای همین صفحه در دسترس ماست. در صورت تمایل، می توانیم با ثبت نام از میز کار خصوصی خود به همراه یاد آوری فیلم های بازدید شده ما، استفاده کنیم.
