آموزش پخش مویرگی
هدف و انواع آن چیست و چگونه می توان به آن دست یافت؟ - به بیان ساده، هدف و انواع آن ، وضعیت حالت یا نقطه‌ای در زمان آینده هستند که یک فرد یا… ادامه…
پخش (Distribution) چیست؟ - صنعت پخش یکی از ارکان آمیخته بازاریابی است و به بیان ساده به معنای رساندن کالا یا خدمات به مشتری… ادامه…
شبه عمده فروش یا سمی هولسلر (Semi wholesaler) کیست؟ - شبه عمده فروش یا سمی هولسلر (Semi wholesaler) فرد یا سازمانی است که پیش از خرده فروش قرار دارد و… ادامه…
لانچ یا لانچ محصول جدید (product launch) چیست؟ - لانچ یا لانچ محصول جدید (product launch) اصطلاحی در پخش به معنای توزیع و عرضه پرقدرت هدفمند و دارای برنامه… ادامه…
ریکال محصول (Product Recall) چیست؟ - فراخوانی یا ریکال محصول (Product Recall) به معنای درخواست یا اعلامیه مرجوع عمده محصولات به شرکت از طرف خود تولید… ادامه…
آفر یا پیشنهاد فروش (Offer for Sale) چیست و چه شرایطی دارد؟ - آفر یا پیشنهاد فروش (Offer for Sale) به کالاهایی اطلاق می شود که در ازای خرید تعداد بیشتری کالا، بصورت… ادامه…
اس اف آی (SFI) یا مشوق فروش و انواع آن چیست؟ - اس اف آی (SFI) یا مشوق فروش ، به مجموعه عوامل تشویقی گفته میشود که عوامل فروش را تشویق یا… ادامه…
مفهوم ای اس بی (ASB) در چیدمان چیست؟ - مفهوم ای اس بی (ASB) در چیدمان نوعی فهرست حداقل موجودی قابل رویت درون شلف است که باید شرایط «قابل… ادامه…
ساشه یا ساشت (Sachette) چیست؟ - ساشه یا ساشت (Sachette) ، به نمونه کوچک شده ای از بخشی از محصول حقیقی اطلاق می شود که تمامی… ادامه…
ذخیره فریبنده چیست؟ - ذخیره فریبنده با وجود پیشرفت در پخش و توزیع و وجود نرم افزارهای مدیریت شبکه تامین یکی از بیماریهای مهم… ادامه…
زنجیره تامین یا ساپلای چین (Supply chain) چیست؟ - زنجیره تامین یا ساپلای چین (Supply chain) مجموعه ای از ساختار سیستماتیک است که در عرضه یک محصول یا خدمت… ادامه…
کال کارد (Call Card) یا کاردکس مشتری چیست؟ - کال کارد (Call Card) یا کاردکس مشتری ، یکی از بخشهای بسیار مهمی است که پیش از این دستی و… ادامه…
انواع پورسانت یا پورسانتاژ (le pourcentage) چیست؟ - در این درس، انواع پورسانت یا پورسانتاژ (le pourcentage) ، کمیسیون فروش یا درصدفروش و ویژگیهای آنها برای توسعه فروش… ادامه…
بنچ مارک (Benchmark) و بنچ مارکینگ (Benchmarking) چیست؟ - بنچ مارک (Benchmark) و بنچ مارکینگ (Benchmarking) یا محک زنی، بررسی سایر سازمانهاست و مشخص می‌کند چگونه به سطح معینی… ادامه…
کالای تاکیدی (emphasis Good) چیست؟ - کالای تاکیدی (emphasis item) کالاهایی هستند که به دلایل مختلف که برای سازمان یا فروشنده اهمیت زیادی دارند، تاکید فروش… ادامه…
سمپل (Sample) یا نمونه محصول چیست؟ - سمپل (Sample) نمونه‌ي واقعی یا کوچک شده محصول است که به مشتریان یا مصرف کنندگان برای آشنایی با محصول ارائه… ادامه…
تکنیک رفع تردید در فروش چیست؟ - تکنیک رفع تردید در فروش چیست؟ شک، ظن، وسواس، دودل بودن، مردد بودن موضوع بسیار مهمی است که تمام انسانها… ادامه…
تکنیک فروش همبرگری (Hamburger method) یا اثر همبرگر درفروش چست؟ - تکنیک فروش همبرگری (Hamburger method) یا اثر همبرگر درفروش ، تکنیکی بسیار قوی و کارآمد در فروش برای کاهش درد… ادامه…
سرفصلهای آموزش کارشناس فروش چیست؟ - باتوجه به حساسیت پست کارشناس فروش، لازم است تا در استخدام وی دقت شود و پس از استخدام آموزشهای لازم… ادامه…
کی اکانت (key account) یا مشتری کلیدی یا حساب ویژه چیست؟ - کی اکانت (key account) یا مشتری کلیدی یا حساب ویژه مشتریان محدودی در سازمانها هستند که نقش آنها در حال… ادامه…
چیدمان متقاطع یا ضربدری یا کراس مرچندایزینگ (cross merchandising) چیست؟ - چیدمان متقاطع یا ضربدری یا کراس مرچندایزینگ (cross merchandising) ، یکی از پرکاربردترین تکنیکهای چیدمان کالا در مبادی خرده فروشی… ادامه…
فیلد (Field) چیست؟ - فیلد (Field) به معنای مزرعه ، منطقه و در کامپیوتر به معنای جدول و خانه است. فیلد در فروش به… ادامه…
باندل (Bundle) چیست؟ - باندل (Bundle) ، نوعی روش زیر مجموعه پرموشن در آمیخته بازاریابی به معنای کیت سازی از محصولات برای افزایش فروش… ادامه…
مفهوم بایکر (Biker) در فروش و پخش چیست؟ - مفهوم بایکر (Biker) در فروش و پخش ، به نوعی از توزیع کنندگان اطلاق میشود که با موتورسیکلت و خودروی… ادامه…
مس مارکت (Mass Market) یا بازار انبوه چیست؟ - مس مارکت (Mass Market) یا بازار انبوه به بازاری اطلاق میشود که درآن کالا یا خدمات در مقیاس وسیع برای… ادامه…
پلنوگرام یا پلانوگرام (Planogram) چیست؟ - پلنوگرام یا پلانوگرام (Planogram) برنامه یا نقشه بصری است که توسط آن، چیدمان در قفسه‌ها و فروشگاهها برنامه ریزی شده… ادامه…
ضریب پوشش محصولی چیست؟ - ضریب پوشش محصولی یکی از ضرایب بسیار مهم در فروش و پخش است که با محاسبه آن می توان میزان… ادامه…
سرنوشت شرکتهای پخش در آینده چه خواهد شد؟ - با توسعه تکنولوژی و خرید آنلاین، سرنوشت شرکتهای پخش در آینده تغییر خواهد کرد اما فعلا هنوز دوران زندگی و… ادامه…
انواع کانال‌های توزیع (Distribution Channels) چیست؟ - در این درس به تشریح و توضیح انواع کانال‌های توزیع (Distribution Channels) پرداخته ایم که هر یک از این کانال… ادامه…
اس اند او پی (S&OP) یا جلسات برنامه ریزی عملیاتی فروش چیست؟ - اس اند او پی (S&OP) مخفف عبارت (sales & operations planning) به معنای جلسات برنامه ریزی عملیات و فروش و… ادامه…
مفهوم هورکا (Ho Re Ca ) چیست؟ - مفهوم هورکا (Ho Re Ca ) ، اصطلاح تجاری برگرفته از مخفف حروف ابتدایی سه کلمه هتل،رستوران،کافی‌شاپ (Hotel/Restaurant/Café) است. ادامه…
پخش گرم (Hot Distribution) چیست؟ - پخش گرم (Hot Distribution) یکی از انواع پخش است که بیشتر برای کالاهای تندگردش استفاده می شود و معمولا ویزیتور… ادامه…
دی اس دی (DSD) یا پخش مستقیم چیست؟ - مفهوم دی اس دی (DSD) یا پخش مستقیم ، مخفف عبارت (Direct Sales Distribution) به معنای فروش و پخش مستقیم… ادامه…
مفهوم او او اس یا اوت آف استاک (out of stock) چیست؟ - او او اس یا اوت آف استاک (out of stock) شدن کالا در جایگاه، کالا بیش از حد نیاز فروش… ادامه…
مفهوم او اس (OS) یا اورستاک (overstock) چیست؟ - مفهوم او اس (OS) یا اورستاک (overstock) به معنای موجودی بیش از حد کالا ، فروش اضافی، ناهماهنگی خروج کالا… ادامه…
دی پی اس ام (DPSM) چیست؟ - دی پی اس ام (DPSM) یکی از مفاهیم مهم در فروش و پخش است که از عبارات پخش، کنترل قیمت،… ادامه…
انواع پخش (Types of Distribution) یا توزیع مستقیم چیست؟ - انواع پخش (Types of Distribution) یا توزیع مستقیم در این درس مورد بررسی قرار گرفته و انواع مختلف آن شرح… ادامه…
مدیریت اعتراضات مشتری (Managing customer complaints) چیست و چگونه انجام می شود؟ - مدیریت اعتراضات مشتری (Managing customer complaints) ، مهارتی است که فرد با بهره‌مندی از آن بتواند اعتراض مشتری را برطرف… ادامه…
تفاوت یو پی سی (UPC) و اس کی یو (SKU) چیست؟ - در این درس مهم ، به بیان تفاوت و جزییات مربوط به کد های یو پی سی (UPC) و اس… ادامه…
یو پی سی (UPC) یا بارکد (Universal Product Code) چیست؟ - یو پی سی (UPC) یا بارکد (Universal Product Code) یا کد بین المللی محصول ، نمادی بین‌المللی ، برای شناسایی… ادامه…
اس کی یو (SKU) چیست؟ - اس کی یو (sku) یا شناسه کالا با نماد مخفف شده SKU دراصل مخفف(Stock Keeping Unit) به معنی واحد نگهداری… ادامه…