معرفی کتاب میلیاردرهای یاغی

معرفی کتاب میلیاردرهای یاغی

کتاب میلیاردرهای یاغی (Renegade Billionaire’s) ، با عنوان فرعی «نگرشی نوین در بازاریابی و خلق ثروت» نوشته دن کندی و لی میلتر و ترجمه دکتر امین اسداللهی و محمد باغیانی است که توسط انتشارات هامون به چاپ رسیده است.

از دیر باز شرکت ها چه از نوع سنتی و چه از نوع مدرن، چه در داخل کشور و چه در خارج از کشور با دو هدف اقدام به تاسیس و راه اندازی کسب و کار خود می نمایند. یکی افزایش درآمد و کسب ثروت بیشتر و دیگری کمک به حال و رفاه عمومی جامعه و تولید محصولات و خدمات و با کیفیت برای مشتریان. آنچه که امروزه برای صاحبین کسب و کار نقش اساسی و مهمی دارد، شناخت و آشنایی بیشتر با روش ها و تکنیک های جذب مشتری و افزایش سهم بازار در قیاس با رقبایشان می باشد. برای شناخت بهتر این اصول لازم است که صاحبین کسب و کار روی دو بعد شخصی و شرکتی خود اقدامات ویژه و اساسی کنند، به عبارت بهتر امروزه خلق ثروت و کارآفرین بودن لازمه شناخت بهتر ویژگی های شخصیتی خود و شناخت بهتر بازار و رقبایش می باشد.

کتاب ” میلیاردرهای یاغی” نوشته پروفسور دن کندی و لی میلتیر از سری کتاب های بسیار پر فروش و موفق آمازون می باشد که در ده فصل به معرفی و ارائه هفت راز بی نظیر و جادویی جهت خلق ثروت، متمایز شدن و کارآفرین شدن می پردازد. پروفسور دن کندی از اساتید بنام و برجسته ی بازاریابی جهان می باشد که کتاب های بیشماری در حوزه کاری خود به رشته تحریر درآورده است.

کتاب ” میلیاردرهای یاغی” به ارائه مفاهیم بنیادین و کاربردی هم برای کارآفرینان و هم برای کسب و کارها پرداخته است. تمایز جذاب این کتاب در قیاس با سایر کتاب های بازاریابی و فروش این که به ساخت و توسعه ویژگی های شخصیتی و ادراکی یک مدیر یا یک کارآفرین مبتنی بر نظریه ” میلیاردرهای یاغی” پرداخته است. کتاب بارها تاکید می کند که ” میلیاردرهای یاغی” یک نگرش و دیدگاه است که باید در میان مدیران، صاحبین کسب و کار و کارآفرینان جاری و ساری گردد. یکی از مفاهیم جالب و جذاب کتاب معرفی هرم پول است، که بر طبق آن 95 درصد افرادی که اطراف ما را فراگرفته اند یا بی پول هستند و یا به دنبال پول، بنابراین راه حل و نظرات مشورتی از آنها گرفتن یک خطای آشکار است که قطعا شما را به کسب ثروت و درآمد بالا نخواهد رساند. دن کندی در کتاب به شما می آموزد که تمام محدودیت ها و تعاریف محدود کننده دیگران را رد کنید و بارها عنوان می کند که این محدودیت ها تنها حاصل ذهن شما با دیگران است.

” میلیاردرهای یاغی” می دانند که فناپذیرترین و غیرقابل جایگزین ترین دارایی آن ها ” زمان” است و آنها هیچ گاه از صفر شروع نمی کنند، آنها شیفته خلاقیت و اختراع نیستند و جالب است بدانید آنها به نوآوری کمتر و پیاده سازی بیشتر اعتقاد دارند. کسب و کار آنها فرایند محور است نه محصول محور. به یاد داشته باشید که ” میلیاردرهای یاغی” انسان های ترسو، مودب و مهربان نیستند، در تبلیغات، فروش و بازاریابی هیچ جایی برای خجالت کشیدن نداریم. این ها تنها بخش کوچکی از ویژگی های شخصیتی و کاری ” میلیاردرهای یاغی” است و برای شناخت بهتر آنها و کسب و کارشان شما را به مطالعه کامل کتاب دعوت می نماییم و اطمینان داریم که پیاده سازی نکات کلیدی این کتاب تحولی شگرف و عظیم در زندگی شما، روابط تان و کسب و کارتان خواهد داشت.

دکتر امین اسداللهی ؛ محمد باغیانی

معرفی کتاب زیرآب زنی

معرفی کتاب زیرآب زنی

کتاب زیرآب زنی، با عنوان فرعی «رقابت منفی و روشهای مقابله با آن» نوشته «فرامرز عیب پوش» است که با اهتمام نشر برآیند در تابستان 1402 در تهران به چاپ رسیده است. این کتاب، یکی از کتابهای جنجالی است که منتقدین و طرفداران رادیکالی دارد.

برخی این کتاب را آموزش پدیده منفور زیرآب زنی تلقی کرده اند. اما طرفداران این کتاب، آن را آموزشی جامع برای دستیابی به آگاهی و جلوگیری از توسعه پدیده مخرب زیرآب زنی می دانند.

زیرآب‌زنی، پدیده‎ای شایع در تمامی جوامع و سازمان‌ها است که به همان میزان که شایع است، انکار می‎شود!.  برخلاف بسیاری از مشکلاتی که سازمان‌ها با آن‌ها مواجه‌اند و در کتابها یا دوره‌های گوناگون مدیریتی دربارۀ آن‌ها صحبت می‌شود، در هیچ کتابی دربارۀ این مشکل شایع صحبت نشده است. در این کتاب، برای اولین بار به این پدیده پرداخته شده است.

کتابی که برای خیلی ها خوشایند نیست!

چه بخواهیم و چه نخواهیم، باید بپذیریم که پدیدۀ زیرآب‌زنی معضلی است که تقریباً در همۀ سازمان‌ها وجود دارد. البته نه‌ فقط در شرکت‌ها و سازمان‌ها، که در هر جایی با پدیدۀ زیرآب‌زنی مواجه هستیم. از زیرآب‌زنی ‎های ساده و کودکانه گرفته تا رقابت‌های سیاسی و وسیع، زیرآب‌زنی بخش جدانشدنی از جامعۀ بشری است. اما پیش از اینکه فکر علاج درد باشیم، باید آن را شناسایی کنیم و از همه مهم‌تر، آن را بپذیریم. اگر وجود چنین پدیده‌ای را بپذیریم و آن را درک کنیم، می‌توانیم تمهیداتی برای مقابله با آن بیندیشیم. بدیهی است دست بسیاری از زیرآب زنها با مطالعه این کتاب رو شده و ترفندهای آنها بی اثر خواهد شد.

عمری که به زیرآب زنی گذشت!

نویسنده، پس از شش سال تحقیق در سازمانهای مختلف و پژوهش در منابع مختلف جهانی، این کتاب را نوشته است. وی کتاب را به نحوی به رشته تحریر درآورده که بتواند ابتدا پدیده را به شکلی کاملا مفهوم و ساده به مخاطب توضیح دهد و سپس انواع آن را ذکر کرده و خواننده را با زیرآب زنی هایی که تابحال با آنها آشنایی نداشت، آشنا کند. پس از آن راهکارهای مقابله با آن را آموزش دهد.

زیرآب زدن در فرهنگهای مختلف

این کتاب به پدیده زیرآب زنی به شکل بین المللی آن نگاه کرده و این مفهوم را کاملا مورد بررسی قرار داده و انگیزه های پیدایش آن در جوامع را به خواننده نشان داده است. اینکه اساساً چه کسانی، چه وقت و به چه شکل و اصولاً «چرا؟»، زیرآب می زنند. در انگلیسی زیرآب زنی با واژه «Snitching» به معنای و یا عبارت «Pulling the rug out From somebody’s feet» یعنی «کشیدن قالی از زیر پای کسی» بیان می شود.

در این کتاب، پدیدۀ زیرآب‌زنی به شکلی کامل بررسی شده و همچنین راهکارها و پادزهرهای مناسبی برای مقابله با آن به خواننده ارائه کرده است. با توجه به اینکه این کتاب، اولین و تنها منبع مکتوب و مدون درخصوص این پدیده است، مطالعۀ آن بدون استثناء به همه توصیه می‎شود.

آکادمی آنلاین عیب پوش

کتاب خبرگی در مدیریت افراد

کتاب خبرگان آموزش می دهند: خبرگی در مدیریت افراد، ترجمه دکتر رحیم فرضی‌پور ، رحیم – مترجم : و سیدحسین هویت‌طلب، مجموعه مقالاتی از بزرگان مدیریت است که توسط نشر توفیق دانش در تهران به انتشار رسیده است.

این کتاب، یکی از کتاب‌ها مجموعه «خبرگان آموزش می‌دهند» است که به موضوع مدیریت افراد در کسب‌وکار و سازمان‌ها پرداخته و در آن سعی شده راه و روش‌های جدیدی برای پیشرفت در کسب‌وکارهای مختلف ارائه شود.

این کتاب ترجمه بیست و پنج مقاله برتر جهان در زمینه خبرگی در مدیریت افراد است و نتیجه تحقیق، تجربه و تلاش این نویسندگان در این کتاب است که در اختیار مخاطبان قرار گرفته است. هر یک از مقاله های این کتاب شامل عکس، زندگی‌نامه مختصر است نویسنده و لینک مقاله اصلی در بخش منابع است.

این کتاب به مخاطبان آموزش می دهد که خبرگان بزرگ مدیریت، با چه مواردی روبرو بوده و از موانع سرراه عبور کرده اند و توانسته اند افرادی را که با آنها همکاری داشتند یا نداشتند را به خوبی مدیریت کنند.

خرید مستقیم کتاب

تو در پول درآوردن معرکه هستی

کتاب «تو در پول در آوردن معرکه هستی»، با عنوان انگلیسی(You are a badass at making money)، نوشته جن سنسیرو و ترجمه سیما مومنی است که توسط انتشارات دانش ماندگار عصر در تهران به چاپ رسیده است.

این کتاب، به خواننده خود کمک خواهد کرد تا از ترس ها و موانعی که در سر راه او در راه رسیدن به موفقیتهای مالی وجود دارند، عبور کند. جن سینسرو با استفاده از تجربه ی تبدیل شدن خود از فردی که در یک گاراژ زندگی میکرد و هیچ آهی در بساط  نداشت، به فردی که دور جهان را به مسافرت می پردازد، و همچنین با استفاده از مهارتهای خود، توانست مجموعه کتابهایی را بنویسد که تبدیل به کتابهای پرفروشی شدند، این کتاب را نوشته است.

نویسنده کتاب «جن سینسرو»، یکی از نویسندگان پرفروش نیویورک تایمز و مربی موفقیت و سخنوری است که بیش از یک دهه با سفر به دور دنیا، به مردم کمک می‌کند تا زندگی خود و حساب‌های بانکی شان را تغییر دهند. سنسیرو، این کار را از طریق سخنرانی‌های عمومی، جلسات خصوصی، سمینارهای مربیگری و نوشتن کتاب‌های پرفروش انجام می‌دهد.

سنسیرو، داستانهای کوچک طنزی از زندگی شخصی خود را با مفاهیمی ترکیب کرده است که به وسیله آنها توانسته راههای به دست آوردن نتایج بالقوه و واقعی را به مخاطب نشان دهد. مطالعه این کتاب به خواننده کمک خواهد کرد تا توجیهات پیش افتاده و بی منطقی را که برسرراه موفقیت می آورد، کنار گذاشته و رابطه خود را با پول بهبود ببخشد و تبدیل به ماشین پول سازی شود.

نقد مجله نیویورک درباره کتاب

این کتاب عالی‌ست… این کتاب به شکلی دقیق به شفاف سازی این مفهوم می پردازد که وفور و فراوانی مالی، موضوعی درونی است و همه چیز از ذهنیت شما آغاز می شود. سینسرو به کمدی ترین و جالبترین شکل ممکن تمام تلاش خود را میکند تا به شما در شناسایی باورهای محدودکننده خاص خود در مورد پول کمک کند.

معرفی کتاب شگرد شاهین

معرفی کتاب شگرد شاهین

کتاب «شگرد شاهین» نوشته «اریک هوبرمن» و به ترجمه «دکتر امین اسداللهی» و « فرامرز عیب پوش » است که توسط انتشارات کارخوانه به چاپ رسیده است. این کتاب بازاریابی را به شکلی که ما می شناسیم به چالش کشیده و برای اولین بار مفهوم «سه پایه بازاریابی» را مطرح نموده است.

شگرد شاهین با عنوان فرعی «قوانین نوین بازاریابی که به برتری بیش از 3000 بـرنـد منجر شد»، در دسترس عموم قرار گرفته است. این کتاب از جمله پرفروش ترین کتابهای بازاریابی 2022 و 2023نیویورک تایمز است که منجر به تاسیس کانال و پادکست(Hawke Talk) شد.

اریک هوبرمن از اولین میلیونرهای خودساخته ای است که پیش از 30سالگی موفق به کسب بیش از 100میلیون دلار ثروت شد و نامش در لیست کارآفرینان جوان فوربز ثبت شد. اریک در سال 2014 آژانس بازاریابی شاهین(Hawke Media) را تاسیس کرد که این آژانس رکورددار سرعت رشد آژانس های بازاریابی در آمریکاست.

شگرد شاهین، تحولی اساسی در ذهن ما از مفهوم بازاریابی ایجاد خواهد کرد.”شگرد شاهین”، تنها تکنیک‎های مدرن و تاکتیک‎های عملیاتی برای موفقیت در بازاریابی را به ما نخواهد آموخت، بلکه به جرات می‎توان ادعا کرد این کتاب، بازاریابی را به سطح جدیدی وارد کرده است.

شگرد شاهین، به نوعی آینده محتوم بازاریابی را به زیباترین شکل ممکن، به تصویر کشیده است. این کتاب راهکاری عملی برای چیرگی در بازار و موفقیت کسبوکار است. مطالعه این کتاب برای تمام فعالان عرصه فروش و بازاریابی، درهر سطحی که باشند، مفید خواهد بود. هوبرمن در این کتاب، برای اولین بار مفهوم «سه پایه بازاریابی» را به دنیای کسب‎وکار، معرفی کرده است.

سه پایه بازاریابی

سه پایه بازاریابی، مفهوم نوینی است که این کتاب برای اولین بار مطرح نموده است. این سه پایه، مفهومی است که برندها و کسب و کارها، برروی آن سوار هستند. سه پایه بازاریابی با سه رکن اصلی «آگاهی»، «تقویت» و «اعتماد» بازاریابی را به سطح جدیدی وارد کرده و می توان گفت این کتاب اولین کتاب از نسل جدید بازارایابی است.

متن پشت جلد شگرد شاهین

آگهی، تبلیغ، بیلبورد، کمپین، اسپانسر، رویداد و … این ها فقط نوک نوک کوه یخ بازاریابی است. بازاریابی تجربه ای است منضمبه برند و تمام جنبه های کسب و کار را در بر می گیرد.

همه میخواهند از بازاریابی باکیفیت بهره مند شوند. در حالی که در یک طرف تازه کارهای نابلد را می بینید و از طرف دیگر، طبل های توخالی را، وقتی هم که بازاریاب های خوب را پیدا می کنید، خدماتشان بسیار گران و هزیه زاست یا اینکه بی دلیل قراردادهای بلند مدت می خواهند.

اگر برای شما هم پیش آمده در چنین موقعیت دشواری قرار بگیرید و در تقلا باشید که دستتان بیاید بازاریابی چیست و بازاریاب کیست، این کتاب مناسب شماست. هیچ ضرورتی ندارد بازاریابی آزاردهنده و عجیب و غریب باشد. بازاریابی می تواند ساده باشد و آسان انجام شود. طوری که انجام دادنش لذت بخش باشد.

کتاب شگرد شاهین ، اصول و راهکارهایی را در قالب «سه پایه ی بازاریابی» مطرح می کند تا کسب و کارها بتوانند با اولویت دادن به مشتری او را «آگاه» سازند، «تقویت»کنند و نهایتا «اعتماد» او را به خود جلب کنند تا بتوانند مشتری را در بلندمدت نزد خود نگاه دارند.

آکادمی آنلاین عیب پوش

تاریخ بی خردی

کتاب تاریخ بی‌خردی با عنوان فرعی” از تروا تا ویتنام “، نوشته باربارا تاکمن با ترجمه حسن کامشاد توسط نشر کارنامه منتشر شده است.

این کتاب با دستمایه قرار دادن برخی رویدادهای معروف تاریخ جهان از دوره باستان تا امروز سعی کرده‌است به نقد رفتار فرمان‌روایان در مواجهه با این رویدادها بپردازد.

باربارا وِرتهایم تاکمن(Barbara Wertheim Tuchman)، در 30 ژانویه ۱۹۱۲ در امریکا دیده به جهان گشود و تا  ۶ فوریه ۱۹۸۹ که دیده از جهان فروبست، در زمینه های گزارشگری و تاریخ‌نگاری فعالیت داشته و از معدود نویسندگانی است که برنده دو جایزه پولیتزر است.

تاکمن معتقد است نخستین بی‌خردی شگفت‌آور سیاست‌مداران تروا این است که در کمال بی‌عقلی و نادانی، اسب چوبین را داخل شهر خود بردند و نیرنگ یونانیان را درنیافتند و شهر به نابودی کشیده شد.

وی معتقد است بشر در هر علم دیگری موفق شده تا به پیشرفت های بی نظیر شگفت‌انگیزی دست پیدا کنند اما در علم حکومت داری به دلایل مختلف که در کتاب اشاره می شود پیشرفت چندانی نداشته و اغلب بشر در حکومت شاهد حماقت های بسیار واضح و دور از خرد است چهار بخش مختلف را به‌عنوان بی‌خردی در کتاب معرفی می‌کند و خود شبه حق به توضیح شواهد آن می پردازد.

از دیدگاه این نویسنده سیاست نابخردانه، دارای سه شرط اصلی است. اول آنکه نه تنها از دید حال به گذشته بلکه در زمان خود ناقض غرض انگاشته شده باشد. دوم اینکه می‌باید راه دیگری سوای آن که پیموده شده وجود می‌داشته است. و نهایتاَ برای رهایی از مشکل شخصیت، سیاست مورد بحث باید متعلق به گروه باشد نه یک فرد حکم‌ران، و از طول عمر سیاسی یک نفر تجاوز کند. سو حکومت یک پادشاه آنقدر رایج و فراوان است و آنقدر جنبه شخصی دارد که شایان پژوهش عمومی نیست. حکومت جمعی، یا توالی فرمانروایان در یک مقام، مثلاً مورد پاپ‌های رنسانس،مسائل مهم‌تری را پیش می‌آورد.

مطالعه این کتاب تقریباً به همه توصیه می شود کتاب بر پایه خرد نهاده شده و خرد اولین چیزی است که بشر در هر جا و مکانی که باشد به آن احتیاج دارد در واقع فرد می توان گفت که اهمیت خرد به حدی است که بشر در هر نقطه از تاریخ به آن احتیاج دارد. مطالعه این کتاب به همه توصیه می شود.

الفبای چیرگی

کتاب الفبای چیرگی با عنوان « الفبای پیروزی در تمام مراحل زندگی»، نوشته ست گودین و ترجمه فرامرز عیب پوش است. این کتاب توسط انتشارات برآیند در پاییز 1401 به چاپ رسیده است. این کتاب با شعار «موفقیت، جایی خارج از کنج عافیت ماست!»، یکی از بهترین کتابهای مصور در حوزه موفقیت و مدیریت فردی است.

گودین این کتاب را به عنوان یک «هدیه» به جهان معرفی کرده و معتقد است «باید آن را با صدای بلند خواند و به عزیزترین فرد زندگی، هدیه داد!»

مقدمه نویسنده

شاید بهترین راه برای انتقال مفاهیم مهم، بازگشت به دوران کودکی است. همه ما نکاتی را که در کودکی آموخته‎ایم، تا پایان عمر فراموش نخواهیم کرد. کتاب حاضر، کتابی برای کودکان نیست بلکه علیرغم دنیای تصویری و کارتونی، فراتر از جدی، بلکه الزامی است. بی‎تردید هیچ حدومرزی برای استفاده از مفاهیم این کتاب وجود ندارد.

مفاهیم این کتاب، فراتر از زمان و مکان است. کتاب حاضر به ما خواهد آموخت که موفقیت، جایی بیرون از دایره امنیت ماست!. راه کسب موفقیت، بسیار “ساده” است اما به هیچ عنوان “آسان” نبوده و نخواهد بود.

هیچ پروانه ای، به بهانه اینکه دنیای بیرون، فضای ناامنی است، برای همیشه در پیله امن خود باقی نمی ماند. آسیب پذیری، بخشی جدانشدنی از موفقیت است!. ما بخش موفق انسانهای موفق را می‎بینیم نه شکستهای آنان را!.

همه انسانهای موفق برای کسب موفقیت، دایره امنیت خود را ترک کرده‎اند. حتی پس از کسب موفقیت هم هیچ تضمینی برای شکست نخوردن وجود ندارد.

برای اینکه خواننده بتواند مفاهیم کتاب را بهتر بخاطر بسپارد، اصول آن به‎شکل الفبا، ارائه شده است. الفبای کتاب از حرف “A” تاحرف”Z”، همواره بیانگر اصولی است که رعایت آنها برای طی طریق مسیر موفقیت، الزامی هستند. اصولی که شاید ساده باشند اما اجرای آنها آسان نیست.

هیچ اثر نقاشی تا زمانیکه در ذهن نقاش باشد و روی بوم اجرا نشود، هنوز اثر هنری نیست. اثر هنری بی نقص و کامل نیز، در جهان وجود ندارد. اما افرادی موفق عمل کرده اند، که “حرکت” کرده اند نه صرفا “آرزو” و ارسال “انرژی” به کائنات!.

برای اینکه هنر کسب موفقیت بهتر در ذهن مخاطب نقش ببندد، کتاب را با تصاویر کاریکاتوری تکمیل کرده‌‌ایم.

بشدت معتقدم این کتاب، هدیه مناسبی برای ارائه به تمام کسانی است، که دوستشان داریم. بالشخصه با بیش از چهار دهه فعالیت در حوزه بازاریابی و فروش و نوشتن ده‌ها کتاب مختلف، زمانی که بخواهم به دوستی، کتابی هدیه کنم، قطعا این کتاب، اولین انتخاب من است.

دنیای صنعتی قرن بیست و یکم، درحال تبدیل ما به ماشینهای  زنده است. یکی از بزرگترین مفاهیمی که سیستم قصد دارد در ذهن مردم نهادینه کند این است که دنیا در دستان افرادی قدرتمند است و هیچ کس توانایی تغییر آن را ندارد!. پس باید تبعیت کنیم و تماشاچی باشیم!. سیستم صنعتی به مردم می‌آموزد که مصرف کننده باشند و پیش از هر اقدامی، همواره باید بترسند!.

از شکستن پیله نهراسیم، خلق اثر هنری، آسان نیست. نیازی به درگیری با کسی نیست، تنها فردی که باید شکستش بدهید، در آیینه روبروی شماست!.

در نهایت توصیه می‌کنم این کتاب را به دوستانتان هدیه بدهید و آن را با صدای بلند برای هرکسی که دوستش دارید، بخوانید.

ست گودین

پیشگفتار مترجم

ست گودین از دیدگاه من، مانند سوپرمن در کمیکهای مارول است. تقریبا تا به حال هر کاری که اراده کرده، انجام داده. از زمانی که در جوانی فروشنده بیمه (سخت ترین شاخه ویزیتوری)، فعالیت داشته تا امروز که یکی از بزرگترین متفکران بازاریابی و فروش در جهان تبدیل شده، گودین، همان شخصیت رویاپرداز صادق و شرور و بچه گانه خود را حفظ کرده است.

گودین در دنیای بازاریابی، شاهکاری است بی بدیل. این دومین کتابی است که از گودین ترجمه کرده ام و اگر هزار کتاب دیگر هم بنویسد، این کار را خواهم کرد. این کتاب یکی از بهترین تجربیات زندگی من بود. امیدوارم توانسته باشم حق مطلب را ادا کرده باشم.

فرامرز عیب پوش

این کتاب، هدیه ای بینظیر و عالی برای تمام کسانی است که دوستشان داریم. برای اینکه کتاب قابلیت هدیه دادن داشته باشد، تاحد ممکن به صرفه و مختصر طراحی شده و همه امکان تهیه آن را دارند.

بخصوص این کتاب، هدیه مناسبی برای سازمانها و کارکنان آنها و دوستان ماست. متنهای این کتاب کوتاه و خواندنی است و تصاویر آن تماما رنگی است.

این کتاب به گونه ای طراحی شده که امکان حمل و مطالعه آن در همه جا برای خواننده وجود داشته باشد.

این کتاب صرفا یک کتاب انگیزشی موفقیت مانند سایر کتابها نیست. حتی اگر فردی بتواند به تمام کائنات هم  انرژی مثبت ارسال کند، موفق نخواهد شد. موفقیت تنها صرف فعل “خواستن”، نیست، بلکه نیازمند برنامه ریزی، “تلاش” بی وقفه و “ثبات قدم” در راه است. اگر معتقدیم کاری لازم است، حتی اگر منطقی به نظر نرسد، باید آن را انجام دهیم.

برای کسب موفقیت، باید “عاشق” بود نه عاقل. دنیا مملو از عاقلانی است که به تماشای موفقیت دیگران نشسته‌اند.

شاخص های کلیدی عملکرد

کتاب شاخص های کلیدی عملکرد

کتاب شاخص های کلیدی عملکرد، با عنوان جعبه ابزار کنترل اثربخش سازمان، به قلم دکتر سعید شهبازمرادی، مهندس سمیرا حمزه لویی، مهندس عاطفه آل ابراهیم و دکتر هدیه محبت است. این کتاب در دویست و چهل صفحه در قطع وزیری توسط انتشارات مهربان در تهران به چاپ رسیده است.

شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)،  موضوعی است که شاید به ظاهر در تمامی سازمانها مورد استفاده قرار میگیرد اما نحوه تعیین و تشخیص آنها و امتیاز بندی آنها موضوع اصلی است که نیازمند دانش و تخصص است.

با هر مدیری که صحبت کنیم، ادعای استفاده از این شاخص ها را دارد، اما واقعا تا چه حد این شاخص ها درست و خصوصا متناسب با سازمانها تعیین می شود، موضوعی است که با خواندن این کتاب، دید روشنی درباره آن خواهیم داشت.

این کتاب با جمله معروف پیتر دراکر “چیزی را که تعریف نکنید نمیتوانید اندازه بگیرید و چیزی را که اندازه نگیرید نمیتوانید مدیریت کنید”، آغاز شده است.

این کتاب، تلاشی است برای ارایه راهکارهای بهینه جهت تدوین معیارها و شاخص های کنترل اثربخش در سازمان که همواره مورد مناقشه مدیران، برنامه ریزان و مجریان برنامه های سازمانی است. مطالعه این کتاب به تمامی فعالان اقتصادی و مدیران سازمانها توصیه می شود.

آکادمی آنلاین عیب پوش

چگونه یک فروشنده موفق شویم؟

کتاب چگونه یک فروشنده موفق شویم به قلم دکتر حمیدرضا رضوانی در یکصد صفحه در قطع رقعی توسط انتشارات مهربان در تهران به چاپ رسیده است.

در بخش اول این کتاب، ویژگیهای یک فروشندهی موفق در پانزده مورد جمع‌بندی شده است. عادتهای رفتاری، ویژگیهای شخصیتی ما را تشکیل می‌دهند. با خواندن این بخش، می‌توانید خودتان را از نظر داشتن این ویژگیها مورد ارزیابی قرار داده و سپس در جهت کسب آنها تلاش کنید. بخش دوم این کتاب،  به مهارتهای مذاکره‌ی فروش و مراحل فروش حرفه‌ای می‌پردازد.

در بخش سوم، پرسشنامه‌ای برای ارزیابی ویژگیها و مهارت‌های یک فروشندهی موفق قرار داده شده‌است. با پاسخ دادن به سؤالات آن، پی می‌برید که در طول مطالعه‌ی کتاب، به دنبال تقویت چه ویژگیها و مهارت‌هایی در خودتان باشید. همچنین خلاصه‌ای از لاین پرسشنامه در ابتدای کتاب قرار داده شده است. افکار و ذهنیت‌های ما، رفتارهای ما را شکل می‌دهد.

رفتارهای ما با تکرار شدن تبدیل به عادتهای رفتاری می‌شود. عادتهای رفتاری، شخصیت ما را شکل می‌دهد و شخصیت ما عاقبت ما را رقم میزند. برای اینکه عاقبت و نتیجه‌ی مناسبی داشته باشیم باید از تغییر ذهن و اندیشه‌ی خود آغاز کنیم ولی اگر این تغییر باعث تغییری پایدار در رفتارهای ما نشود یادگیری صورت نگرفته‌است.

خواندن مطالب این کتاب موجب تغییر ذهن و رفتار ما درخصوص فروش موفق می‌شود ولی اگر آن را دائما تمرین نکنیم، تغییری در رفتار حرفه‌ای ما به وجود نخواهد آمد. مطالب کتاب به صورت کاربردی تهیه شده است و امید است در زندگی کاری و حتی شخصی خواننده مفید واقع شود.

سرمایه معنوی

کتاب سرمایه معنوی با عنوان ” ثروتی که می‌توانیم با آن زندگی کنیم”، نوشته دانا زوهر و یان ماشال و ترجمه دانیال محمدیانی است که توسط انتشارات مهربان در تهران به چاپ رسیده است. این کتاب از جمله کتابهای مدیریت فردی است که می تواند در ساخت فردی بهتر و نهایتا داشتن یک جامعه بهتر، افراد را راهنمایی کند. در اینجا نگاهی به مقدمه نویسنده خواهیم داشت تا موضوع و هدف کتاب روشن تر شود.

فرض این کتاب این است که فرهنگ سرمایه داری ما و روشهای کسب و کاری که در آن فعالیت میکنند، در معرض بحران هستند. من کسب و کار جهانی را اینگونه تعریف میکنم: “هیولایی که خود را میبلعد”. زیربنایی و پیش فرض های سرمایه داری و بسیاری از روشهای کسب و کار که از آن تبعیت میکند، ناپایدار است. سرمایه داری و کسب و کاری که ما میشناسیم در آخر عمر خود به سر میبرند و این آینده فرهنگ ما را با محدودیت مواجه مینماید. منظور از “معنوی” در اینجا و در تمام کتاب با آنچه که منظور دین یا دیگری از باورها است، ارتباطی ندارد.

درون مایه اصلی این کتاب، این است که غالب مردم بر اساس انگیزه های متعالی که توان ایجاد تغییر را دارد، عمل کنند. این کتاب میخواهد نشان دهد چگونه رهبران فعلی و آینده میتوانند با استفاده از هوش معنوی خود به خلق سرمایه معنوی در گستره فرهنگی سازمان خود بپردازند و از این طریق فرهنگ خود را پایدارتر نمایند. هدف، یک سرمایه داری پایدار و جهانی است که در آن خلق کند.

این سرمایه داری پایدار بتواند برای رفع تمامی نیازهای انسان، راهکار ارائه کند. تعریف من از ثروت این است: “چیزی واژه که ما کسب میکنیم تا باعث افزایش کیفیت زندگیمان شود”. ما اغلب در مورد ثروت ذهنی، ثروت شخصیتی یا ثروت خوششانسی صحبت میکنیم. ریشه کلمه ثروت از یک واژه قدیمی انگلیسی به نام wealth به معنای “خوب بودن”  میآید. اما تعریف لغتنامه از این کلمه انعکاسی از فرهنگ اقتصادی شدة ما در دوران مدرن است. لذا لغتنامه ابتدا تأکید میکند که “مقدار یا ذخیره زیادی از پول”. تعریف متداول ما از سرمایه، تابعی از همین تعریف است سرمایه، مقدار پول یا اموالی است که ما آن را کسب کرده ایم. آن سرمایه داری ، ثروتهای پولی و مادی است که ما میشناسیم.

از دیگر سو، سرمایه معنوی، ثروتی است که ما میتوانیم با آن زندگی کنیم. دارایی است که به عمیقترین جنبه های زندگی ما غنا میبخشد. سرمایه معنوی، حاصل معانی عمیق، ارزشهای عمیق، اهداف اساسی، انگیزه های متعالی و یافتن راهی برای جاری کردن اینها در زندگی و کار است.

سرمایه معنوی، یک نگاه و مدل برای پایداری سازمانی و فرهنگی درون یک چارچوب گسترده تر از نگرانی های اجتماعی و جهانی است. این سرمایه از طریق به کارگیری در فلسفه و روشهای شرکت، تراکم مییابد. این سرمایه، انعکاسی از ارزشهای مشترک، نگاههای مشترک و اهداف مبنایی است. سرمایه معنوی، بازتابی از آن چیزی است که سازمان به آن باور دارد؛ برای آن ایجاد شده است؛ از آن الهام میگیرد و در برابر آن پاسخگو است.

مطالعه این کتاب با توجه به فراگیری موضوع آن، به همه افراد توصیه می شود.