آموزش بازاریابی پیشرفته
اصول دمینگ یا 14 اصل دمینگ چیست و چه کاربردی دارند؟ - اصول دمینگ یا 14 اصل دمینگ (Deming's 14 principles) از مهمترین اصول مدیریت است که توسط دانشمند بزرگ مدیریت ادواردز… ادامه…
مدل پنج نیروی رقابتی پورتر (Porter’s Five Forces) چیست و چه کاربردی دارد؟ - مدل پنج نیروی رقابتی پورتر (Porter's Five Forces) چیست و چه کاربردی دارد؟ در این درس قصد داریم ابتدا پنج… ادامه…
نقش خریدار (Buyer Roles) یا نقش مشتری (Consumer Buying Roles) چیست؟ - نقش خریدار (Buyer Roles) یا نقش مشتری (Consumer Buying Roles) انواع نقشها و تاثیرات متمایز افراد بر تصمیم خرید در… ادامه…
اثر آمازون (Amazon Effect) چیست؟ - تاثیر شرکت های بزرگ فروش اینترنتی بر بازار یا تاثیر «بازاریابی آنلاین» بر «بازاریابی آفلاین» را اثر آمازون (Amazon Effect)… ادامه…
مدیریت برند چیست؟ - بدون اعتماد به برند(Brand Trust)، مشتریان نه تنها پول خود را در جای دیگری خرج میکنند، بلکه برند یا خدمات… ادامه…
ریکال محصول (Product Recall) چیست؟ - فراخوانی یا ریکال محصول (Product Recall) به معنای درخواست یا اعلامیه مرجوع عمده محصولات به شرکت از طرف خود تولید… ادامه…
سه پایه بازاریابی (The Marketing Tripod) چیست؟ - مفهوم سه پایه بازاریابی یکی از جدیدترین مفاهیم بازاریابی است که توسط «اریک هوبرمن» در کتای «شگرد شاهین» مطرح شد.… ادامه…
مراحل تدوین و اجرای استراتژی چیست؟ - مراحل پیاده سازی استراتژی(Strategic implementation Phases) چیست؟ تدوين استراتژی، فرآيند تحليلي انتخاب بهترين اقدام مناسب براي دستيابي به اهداف و… ادامه…
انواع استراتژی (types of strategy) چیست؟ - در این درس به معرفی انواع استراتژی (types of strategy) پرداخته و آنها را به تفصیل بررسی کرده ایم تا… ادامه…
انواع مدیریت استراتژیک چیست؟ - انواع مدیریت استراتژیک(strategic management) چیست؟ استراتژی عملیات مجموعه ای از تصمیماتی است که یک سازمان در مورد تولید و تحویل… ادامه…
استراتژی تملیک خزنده چیست؟ - استراتژی تملیک خزنده(Toehold Purchase) چیست؟ این استراتژی یکی از استراتژیهای بسیار کثیف اما هوشمندانه است که زیر مجموعه «استراتژی خرید… ادامه…
هویت برند (brand identity) چیست؟ - هویت برند (brand identity) یکی از مهمترین بخشهای برندسازی است که به غلط آن را با مفهوم «هویت بصری برند… ادامه…
یادآوری برند یا برند ریکال (brand recall) چیست؟ - یادآوری برند یا برند ریکال (brand recall) یا بازشناسی برند در بازاریابی و برندسازی، یکی از پایه های «آگاهی از… ادامه…
تشخیص برند یا بازشناسی برند (Brand Recognition) چیست؟ - تشخیص برند یا بازشناسی برند (Brand Recognition) در بازاریابی و برندسازی یکی از پایه های «آگاهی از برند» است. ادامه…
یکپارچگی یا اینتگریشن (integration) چیست؟ - یکپارچگی یا اینتگریشن (integration) به معنای یکپارچگی یا اختلاط موفقیت آمیز موضوعات همچنین «ادغام» یا «یکپارچه سازی» است. ادامه…
برند دیفرنشیشن چیست؟ - تمایز برند یا برند دیفرنشیشن(brand differentiation)، چیست؟ چیست؟ این مفهوم یکی از مهمترین استراتژی های برندسازی است که همانگونه که… ادامه…
استراتژی زمین سوخته (Scorched Earth) چیست؟ - استراتژی زمین سوخته (Scorched Earth) ، نابود کردن منابع طبیعی و زیرساخت‌های اقتصادی منطقه‌ای خاص است که دشمن نتواند از… ادامه…
استراتژی رقابتی (Competitive Strategy) چیست؟ - استراتژی رقابتی (Competitive Strategy) اقداماتی برای جذب مشتری، مقاومت در برابر فشارهای رقابتی، و تقویت و استحکام موقعیت در بازار… ادامه…
استراتژی تنوع یا متنوع سازی (Diversification Strategy) چیست؟ - استراتژی تنوع یا متنوع سازی (Diversification Strategy) ، روشی است که کسب و کارها و برندها برای کمک به گسترش… ادامه…
تحلیل کوهورت چیست؟ - آنالیز کوهورت(Cohort Analysis)، چیست؟ تحلیل کوهورت بر خلاف بسیاری از ویژگی‌های تحلیلی، کاملا پویا(dynamic)، است. بسیاری این تحلیل را با… ادامه…
بازاریابی وقفه ای چیست؟ - بازاریابی وقفه ای(Intermittent marketing)، چیست؟ قریب به یک قرن، بازاریابی از طریق ایجاد وقفه در توجه مخاطبان خود کار می‌کرد.… ادامه…
بازاریابی رابطه ای چیست؟ - بازاریابی رابطه مند(relationship marketing)، چیست؟ این استراتژی بازاریابی که به بازاریابی رابطه ای یا رابطه مند شناخته شده است، استراتژی… ادامه…
بازاریابی رانشی و کششی چیست؟ - تفاوت بازاریابی کششی(Pull)، بازاریابی رانشی(Push)، چیست؟ دو استراتژی بازاریابی بسیار پرکاربرد به نامهای بازاریابی کششی (Pull) و بازاریابی رانشی (Push)،… ادامه…
بازاریابی اکتسابی چیست؟ - بازاریابی اکتسابی(Acquisition Marketing)، چیست؟ این گونه از استراتژی بازاریابی فرایندی است که در آن کسب و کار، کاربران و بازدیدکنندگان… ادامه…
بازاریابی سبز چیست؟ - بازاریابی سبز(Green marketing)، چیست؟ این گونه از بازاریابی به توسعه و بازاریابی محصولاتی اطلاق می شود که فرض می شود… ادامه…
آکشن (Auction) یا حراج چیست؟ - آکشن (Auction) یا حراج چیست؟ آکشن (Auction) یا حراج یا چوب زنی یا مزایده، کمپین یا رویداد فروشی است که… ادامه…
اثر قاب بندی (framing effect) یا اثر چارچوب در فروش چیست؟ - اثر قاب بندی (framing effect) یا اثر چارچوب در فروش نوعی سوگیری شناختی و زمانی اتفاق میفتد که تصمیمات تحت… ادامه…
اثر لنگر یا انکر افکت (anchor effect) چیست؟ - اثر لنگر یا انکر افکت (anchor effect) سوگیری شناختی تمایل ذهن برای تکیه بیش از حد به اولین بخش از… ادامه…
اثر پیشرفت اهدا شده (endowed progress effect) چیست؟ - اثر پیشرفت اهدا شده (endowed progress effect) یکی از تکنیک های جذاب بازاریابی است که بصورتی شگفت انگیز مخاطبان را… ادامه…
مارکتینگ اتریبیوشن (marketing attribution) یا بازاریابی انتسابی چیست؟ - مارکتینگ اتریبیوشن (marketing attribution) یا بازاریابی انتسابی ، به اشتباه «اتریبیوشن مارکتینگ» شناخته شده گونه‌ای استراتژی بازاریابی است. ادامه…
اثر ایکیا (IKEA effect) در بازاریابی و فروش چیست؟ - اثر ایکیا (IKEA effect) در بازاریابی و فروش ، سوگیری بهره‌مند از علاقه مصرف کنندگان به مشارکت در تکمیل تولید… ادامه…
اثر هاثورن (Hawthorne) در مدیریت چیست؟ - اثر هاثورن (Hawthorne) یکی از واکنش رفتاری انسانی است که در آن افراد رفتار خود را در پاسخ به آگاهی… ادامه…
اثر قلاب (hook effect) در بازاریابی و فروش چیست؟ - اثر قلاب (hook effect) در بازاریابی و فروش یکی از سوگیریهای مهم است که در درک مشتری از ارزش برند… ادامه…
تقویم محتوایی چیست؟ - «تقویم محتوایی» یا «تقویم تولید محتوا»، یکی از ابزارهای کاربردی برای برنامه ریزی و سازماندهی محتوا در فضای مجازی است. ادامه…
بازاریابی مخفی چست؟ - بازاریابی مخفی(Undercover Marketing)، یا همان بازاریابی پنهان(hidden marketing)، یا بازاریابی پنهانی، شکلی امروزی از بازاریابی است که با بیشتر به… ادامه…
بازاریابی پایین به بالا چیست؟ - بازاریابی پایین به بالا (Bottom up marketing)، چیست؟ بازاریابی پایین به بالا (Bottom up marketing) فرایندی در طراحی استراتژی ها… ادامه…
ارزش پیشنهادی کسب و کار (value proposition) چیست؟ - ارزش پیشنهادی کسب و کار (value proposition) بخشی از استراتژی بازاریابی کلی کسب و کار است که برند را متمایز… ادامه…
رویکرد ناب و مدیریت تولید ناب ( lean methodology ) چیست؟ - رویکرد ناب و مدیریت تولید ناب ( lean methodology ) بر اساس مفاهیم جیدوکا (jidoka)، و جی آی تی (just-in-time)… ادامه…
دیمارکتینگ یا بازاریابی زدایی (Demarketing) چیست؟ - دیمارکتینگ یا بازاریابی زدایی (Demarketing) به عنوان "عدم فروش" یا "بازاریابی معکوس" نیز شناخته می شود که در دو نوع… ادامه…
گیمیفیکیشن چیست؟ - بازی پردازی یا بازی‌وارسازی یا همان گیمیفیکیشن(Gamification)، استفاده از خصوصیت‌ها و تفکرهای بازی گونه در زمینه‌هایی است که ماهیت بازی… ادامه…
فورسی (4C) و مفهوم بازاریابی مشتری محور چیست؟ - مبحث فورسی (4C) و مفهوم بازاریابی مشتری محور ، مبحثی که توسط لاتربورن در دهه نود جهت ایجاد تغییر یا… ادامه…
هویت سازمانی چیست؟ - هویت سازمانی یا تصویر شرکتی، شیوه ای است که در آن یک شرکت، بنگاه یا بنگاه تجاری خود را به… ادامه…
آر او آی (ROI) یا نرخ بازگشت سرمایه چیست؟ - آر او آی (ROI) یا نرخ بازگشت سرمایه، یکی از شاخص‌های کلیدی عملکرد و معیارهایی است که میزان موفقیت یک… ادامه…
بازاریابی پنهان چیست؟ - بازاریابی پنهان(hidden marketing)، یا بازاریابی پنهانی، شکلی امروزی از بازاریابی است که با بیشتر به بازاریابی عصبی یا بازاریابی ناخودآگاه… ادامه…
بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسری (influencer marketing) چیست؟ - بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسری (influencer marketing) روشی از ابازاریابی با استفاده از افرادی است که شهرت زیادی میان مردم دارند. ادامه…
اثر فریب گر یا اثر طعمه (Decoy effect) چیست؟ - اثر فریب گر یا اثر طعمه (Decoy effect) سوگیری ناخودآگاه مغز در زمان تصمیم گیری به خرید در مبادی خرید… ادامه…
تکنیک رفع تردید در فروش چیست؟ - تکنیک رفع تردید در فروش چیست؟ شک، ظن، وسواس، دودل بودن، مردد بودن موضوع بسیار مهمی است که تمام انسانها… ادامه…
چگونه می توان اثربخشی تبلیغات را ارزیابی کرد؟ - ارزیابی اثربخشی تبلیغات ، به معنای سنجش موفقیت و میزان تحقق اهداف سازمان در یک تبلیغ خاص است. ادامه…
بازاریابی برونگرا چیست؟ - بازاریابی برونگرا نوعی از بازاریابی است که به صورت سنتی و عمومی فعالیت میکند و حرکت از سمت برند یا… ادامه…
بازاریابی درونگرا چیست؟ - بازاریابی درونگرا(inbound marketing)، چیست؟ این استراتژی بازاریابی که به بازاریابی درونگرا(inbound marketing)، شناخته شده است، به عنوان «بازاریابی جاذبه‌ای» یا… ادامه…
تیزر تریلر (Teaser trailer) چیست؟ - تیزر تریلر یا تیزر کمپین، بخشی جذاب و چالش برانگیز از یک فیلم یا اتفاق بازاریابی است که پیش از… ادامه…
اشتباهات هولناک تبلیغات چیست؟ - اشتباهات در بسیاری از کارها، موجب پیشرفت خواهد شد ، اما برخی اشتباهات هولناک تبلیغات هستند که اگر رخ دهند،… ادامه…
وبلاگ نویسی تجاری (business blogging) چیست؟ - وبلاگ نویسی تجاری (business blogging) ، یکی از روشهای امروزی بازاریابی و از زیرمجموعه های بازاریابی محتوا به شمار می‌رود. ادامه…
جینگل (jingle) یا جینگلز (jingles) چیست؟ - جینگل (jingle) یا جینگلز (jingles) ، ملودی یا قطعه آهنگی کوتاهی است که در تبلیغات و سایر مصارف تجاری برند… ادامه…
تبلیغات ناخودآگاه یا سابلیمینال (Subliminal Advertising) چیست؟ - تبلیغات ناخودآگاه یا سابلیمینال (Subliminal Advertising) ارسال پیامهای تصویری یا شنیداری جهت تاثیرگذاری ناخودآگاه برای گرفتن تصمیمات خاص است. ادامه…
رابطه انیمه (Anime) و بازاریابی چیست؟ - رابطه انیمه (Anime) و بازاریابی ، رابطه ای تنگاتنگ است. انیمه سبکی از پویانمایی یا انیمیشن است که امروزه به… ادامه…
مانترای برند یا برند مانترا (Brand Mantra) چیست؟ - مانترای برند یا برند مانترا (Brand Mantra) ، فلسفه یا آوای برند به عنوان فلسفه، ماهیت و جوهره اصلی و… ادامه…
تکنیک اسپین یا مدل اسپین در فروش (SPIN) چیست؟ - تکنیک اسپین یا مدل اسپین در فروش (SPIN) یکی از تکنیکهای بسیار قدرتمند فروش است که برپایه پرسش و ارائه… ادامه…
تاثیر بازاریابی عصبی در خرید آنلاین چیست؟ - توسعه کنونی فضای رقابت در کسب‌و‌کارها سبب شده است تا بازاریابی به عنوان علمی پویا، متناسب و همگام با دنیای… ادامه…
پیشنهاد فروش احساسی(ESP)، چیست؟ - پیشنهاد احساسی فروش(ESP)، یا ارزش پیشنهادی احساسی فروش، یا فروش عاطفی، یا فروش احساسای، مخفف واژه (Emotional Sales Proposition)، متعالی‌ترین… ادامه…
بازاریابی رابطه مند چیست؟ - بزرگان مدیریت معتقدند که سی.آر.ام، به رابطه ومدیریت ارتباط بامشتری می‌پردازد اما بازبازاریابی رابطه مند، به عنوان ابزاری جهت کسب… ادامه…
گامهای تدوین و اجرای برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن (Marketing plan) چیست؟ - این درس به تشریح گامهای تدوین و اجرای برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن (Marketing plan) که یکی از بخشهای مهم… ادامه…
پی اند ال (P&L) یا بیانیه سود و زیان چیست؟ - پی اند ال (P&L) یا بیانیه سود و زیان یا به عبارت دیگر مقایسه سود و زیان، نوعی بیانیه یا… ادامه…
ارزش پیشنهادی مشتری(CVP) چیست؟ - ارزش پیشنهادی(CVP)، یکی از مراحل اغنای مشتری(customer-value-proposition) در بازاریابی به واسطه خلق ارزش است. ادامه…
برتری موضوعی (Top of mind) چیست؟ - برتری موضوعی (Top of mind)، یا آگاهی بالای ذهنی، مفهوم مهمی در مبحث برندینگ، رفتار مصرف کننده، تحقیقات بازاریابی و… ادامه…
فیرموگرافی یا بنگاه شناختی (Firmographic data) چیست؟ - فیرموگرافی یا بنگاه شناختی (Firmographic data) یا داده‌های فیرموگرافیک، اطلاعاتی هستند که ویژگی های سازمانها را توصیف و تبیین میکنند. ادامه…
چارن ریت (Churn rate) یا نرخ ریزی مشتری چیست؟ - چارن ریت (Churn rate) یا نرخ ریزش مشتری ، شاخصی است که شرکتها جهت مشخص شدن اندازه رویگردانی مشتریان از… ادامه…
اثر طعمه چیست؟ - اثر طعمه(Decoy effect) چیست؟ خطای اثر طعمه یا اثر فریب‌گر دربازاریابی نوعی تاثیر مخاطب از نحوه ارائه محصول است که… ادامه…
صبر استراتژیک (strategic patience) چیست؟ - صبر استراتژیک (strategic patience) به معنای پایداری و استقامت در راه اجرای صحیح استراتژی و انتظار برای بهره وری در… ادامه…
نقشه ذهن مشتری (Customer acquisition) چیست؟ - نقشه ذهن مشتری (Customer acquisition) یا خواسته مشتری موضع بسیار مهمی است که امروزه در بازاریابی مدرن، به شدت مورد… ادامه…
مفهوم اس تی پی (STP) در بازاریابی چیست؟ - مفهوم یا فرایند اس تی پی (STP) در بازاریابی توسط فیلیپ کاتلر پدر بازاریابی مطرح شد که فرایند استراتژیک تغییر… ادامه…
تئوری کیفیت چیست و کیفیت چه تعریف و کاربردی دارد؟ - تئوری کیفیت چیست و کیفیت چه تعریف و کاربردی دارد؟ تئوری کیفیت ، موضوعی است که توسط پدر کیفیت در… ادامه…
میخ تجاری (Toehold) چیست؟ - میخ تجاری (Toehold) ، نوعی استراتژی نفوذ در بازار یا سازمان ایجاد پایگاه کوچک برای تحکیم وضعیت فعلی تا ساخت… ادامه…
پلنوگرام یا پلانوگرام (Planogram) چیست؟ - پلنوگرام یا پلانوگرام (Planogram) برنامه یا نقشه بصری است که توسط آن، چیدمان در قفسه‌ها و فروشگاهها برنامه ریزی شده… ادامه…
مفهوم هوک (Hook) یا قلاب ذهنی چیست؟ - مفهوم هوک (Hook) یا قلاب ذهنی ، همان چیزی است که موسیقی پاپ را پاپ کرد. برای همه پیش آمده… ادامه…
بازار رقابت انحصاری (Monopolistic competition) چیست؟ - بازار رقابت انحصاری (Monopolistic competition) چیست؟ در علم اقتصاد، منظور از ساختار بازار، تعداد شرکت‌هایی است که در حال تولید… ادامه…
اقیانوس آبی (blue ocean ) و اقیانوس قرمز (red ocean ) به چه معنا هستند؟ - مفاهیم اقیانوس آبی (blue ocean ) و اقیانوس قرمز (red ocean ) از نظریه‌ای در حوزه استراتژی گرفته شده اند… ادامه…
برندینگ صوتی (Audio Branding) آوا برندینگ یا سونیک برندینگ (Sonic Branding) چیست؟ - برندینگ صوتی (Audio Branding) آوا برندینگ یا سونیک برندینگ (Sonic Branding) ، شکلی از برندسازی با استفاده از صدا برای… ادامه…
مدل آیدا یا تکنیک آیدا در فروش (AIDA) چیست؟ - مدل آیدا یا تکنیک آیدا در فروش (AIDA) یکی ازموفقترین روشهای فروش است که اگر به ترتیب و با آگاهی… ادامه…
ام آی اس یا سامانه مدیریت اطلاعات (MIS) چیست؟ - ام آی اس یا سامانه مدیریت اطلاعات (MIS) سامانه رایانه‌ای است که جمع‌آوری، کنترل و پالایش داده‌های مورد نیاز سازمان… ادامه…
اس اند او پی (S&OP) یا جلسات برنامه ریزی عملیاتی فروش چیست؟ - اس اند او پی (S&OP) مخفف عبارت (sales & operations planning) به معنای جلسات برنامه ریزی عملیات و فروش و… ادامه…
مفهوم او اس (OS) یا اورستاک (overstock) چیست؟ - مفهوم او اس (OS) یا اورستاک (overstock) به معنای موجودی بیش از حد کالا ، فروش اضافی، ناهماهنگی خروج کالا… ادامه…