مدرپ (Med Rep)، یا مدیکال رپ (با تلفظ مِدرِپ) یا نماینده علمی ، از جمله موقعیت‌های شغلی است که به طور عمومی شناخته شده نیست و بیشتر می توان این موقعیت شغلی را در شرکتهای دارویی، آرایشی و بهداشتی، تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی و حوزه بیوتکنولوژی مشاهده نمود. امروزه در ایران دو تعریف از این موقعیت شغلی وجود دارد. اولین تعریف تعریف عمومی و بین المللی آن است که کاملا روشن و واضح است.
مدرپ یا نماینده علمی چه شغلی است؟
نمایندگان فروش محصولات پزشکی، دارویی و زیبایی و پوست و مو و دندان و … هستند که محصولات خود را به متخصصان کلیدی مراقبت‌های بهداشتی همان محصول معرفی میکنند تا به طور غیر مستقیم نسخه شود و یا مستقیما می‌فروشند.
نقش یک فعال بازاریابی که نماینده فروش محصولات پزشکی، فروش محصولات دارویی (مانند داروها و داروهای تجویزی) و تجهیزات پزشکی به طیف وسیعی از مشتریان است، بسیار سخت است. مخاطبان مدرپها اغلب انسانهایی کم حوصله، شلوغ، علمی هستند که عادت کرده اند زمان ملاقاتشان با هر فردی بیشتر از چند دقیقه نباشد.
اصالتاً شغل پزشکی برای نجات جان انسانهاست بنابراین زمان در آن بسیار اهمیت دارد. همه از کم حوصلگی پزشکان گله دارند اما واقف نیستند که اگر پزشک نتواند در مدت کوتاهی مشکل را تشخیص و برطرف کند، ممکن است هر ثانیه یک تراژدی رخ دهد و این شناخت از پزشکان، بسیار مهم است.
چرا شرکتها مدرپ (نماینده علمی) استخدام می کنند؟
با افزایش تنوع داروها، محصولات زیبایی و پوست و یا سایر محصولات، دیگر به خاطر سپاری نام برندها، برای پزشکان مقدور نبود. اما این تنها دلیل استخدام نماینده علمی نیست. عملاً شرکتها به دلایل مختلفی، ناگزیر به استخدام مدرپها هستن. در این بخش، تعدادی از ایت دلایل را بررسی میکنیم.
ترویج و بازاریابی محصولات و توسعه بازار
مدرپ ها محصولات شرکتها را به پزشکان عمومی یا متخصص، معرفی می کنند. آنها با ارائه اطلاعات علمی و فنی کاربردی مزایا و اثربخشی محصولات، عملاً بازوی فروش محصولات شرکتها، در داروخانه ها و گالری ها هستند.
ایجاد ارتباط نزدیکتر با پزشکان
آن ها با برقراری ارتباط مستقیم با پزشکان، داروسازان و دیگر تصمیم گیرندگان، اعتمادسازی کرده و روابط بلندمدت ایجاد می کنند که به افزایش فروش و نفوذ برند کمک می کند.
آموزش و اطلاع رسانی
مدرپ ها اطلاعات به روز و علمی درباره محصولات را به متخصصان ارائه می دهند تا آن ها بتوانند تصمیمات آگاهانه ای برای تجویز یا استفاده از محصولات بگیرند.
به خاطر سپاری محصولات و شرکت
با معرفی محصولات به صورت هدفمند و ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان، مدرپ ها به افزایش فروش و سهم بازار شرکت کمک می کنند.
اعلام فعالیت مداوم در بازار
یکی از نقشهای مدرپ ها، تذکر زنده بودن و با پشتوانه بودن شرکتهاست. پزشکان از این موضوع که محصولی را تجویز کنند و ناگهان بیماران نتوانند آن را بیابند، هراس دارند. ویزیت منظم مدرپها از نظر روانی به پزشکان این اطمینان را می دهد که شرکت به قوت خود در بازار فعال است.
جمع آوری بازخورد و اطلاعات میدانی بازار
مدرپ ها اطلاعات ارزشمندی از نیازها، نگرانی ها و بازخوردهای متخصصان سلامت جمع آوری می کنند که به شرکت در بهبود محصولات یا استراتژی های بازاریابی کمک می کند.
تاریخچه تشکیل شغل مدرپ
شغل نماینده علمی برعکس سایر شغلهای مدرن که از امریکا آغاز شدند، از آلمان آغاز شد. شرکتهای دارویی آلمانی، جزو بهترین شرکتهای جهان هستند و به دلیل رقابت بالا در آلمان، این مدرپها در دهه 40 میلادی شروع به فعالیت کردند. پس از جنگ جهانی دوم و با توسعه سریع آلمان غربی، نیاز بود که بازار کوچک توسط شرکتها پوشش داده می شد. بنابراین شرکتها اقدام به تربیت نیروی مدرپ و ارسال نمایندگان علمی آموزش دیده، به مطب پزشکان و بیمارستانها نمودند.
اصطلاح مدرپ (Med Rep) اصطلاح مدیکال سلز رپرزنتتیو (Medical Sales Representative) یا نماینده فروش پزشکی، گرفته شده است و بر این اساس، می‌توان هر فردی را که برای معرفی و فروش محصولات و تجهیزات در صنعت پزشکی به مشتریان مراجعه میکند و با آنها در تماس است، مدرپ دانست. همانگونه که اشاره شد در کشور عزیزمان در بسیاری از شرکتها رایج است که از این موقعیت شغلی در دوجهت متفاوت استفاده میکنند.
مدرپها علاوه بر این وظیفه سنگین و استراتژیک، در راستای افزایش آگاهی و استفاده از محصولات خود، بسیار تعیین کننده هستند. همچنین نقش آنها در آموزش محصول شناسی در خود سازمانهایی که در آن مشغول هستند نیز غالبا دست دارند.
بعلاوه این مسئولیتها آنها در کمپین ها و رویدادهای گروهی نیز باید حاضر باشند و اغلب همایشهایی را برای متخصصان و پزشکان ترتیب می دهند و در این رویدادها هم باید همواره سرپا باشند و به صورت تک به تک با مخاطبین خود ارتباط برقرار کنند.
دسته بندی مدرپ ها در ایران به چه شکلی است؟
دسته بندی مدرپ ها در ایران و به طور کلی در صنعت سلامت و درمان، بر اساس حوزه فعالیت شرکت ها و نوع محصولات یا خدماتی که ارائه می دهند، انجام می شود.
مدرپ دارویی
این گروه از مدرپ ها برای شرکت های تولیدکننده یا توزیع کننده دارو فعالیت می کنند. آن ها با پزشکان، داروسازان و بیمارستان ها در ارتباط هستند تا محصولات دارویی (مانند داروهای تجویزی، ژنریک یا تخصصی) را معرفی و اطلاعات علمی مرتبط با اثربخشی، عوارض و نحوه مصرف آن ها را ارائه دهند.
مدرپ آرایشی و بهداشتی
این مدرپ ها روی محصولات آرایشی و بهداشتی مانند کرم ها، شامپوها، محصولات مراقبت از پوست و مو و سایر اقلام مرتبط تمرکز دارند. مخاطبان اصلی آن ها معمولاً داروخانه ها، سالن های زیبایی و گاهی متخصصان پوست هستند.
مدرپ پوست و زیبایی
این گروه بر محصولات تخصصی تر در حوزه پوست و زیبایی مانند محصولات ضدپیری، لیزرهای زیبایی، یا مواد مورد استفاده در کلینیک های پوست تمرکز دارند. آن ها معمولاً با متخصصان پوست و زیبایی و کلینیک ها همکاری می کنند.
مدرپ لاغری و سلامت
این مدرپ ها روی محصولات و خدماتی مانند مکمل های غذایی، تجهیزات ورزشی، یا برنامه های کاهش وزن و سلامت عمومی کار می کنند. مخاطبان آن ها می توانند شامل مراکز تناسب اندام، متخصصان تغذیه و عموم مردم باشند.
مدرپ تجهیزات پزشکی
این دسته با معرفی و فروش تجهیزات پزشکی مانند دستگاه های تشخیصی، ابزارهای جراحی، یا تجهیزات بیمارستانی به بیمارستان ها، کلینیک ها و پزشکان متخصص سروکار دارند. آن ها نیاز به دانش فنی بالایی در مورد عملکرد دستگاه ها دارند.
مدرپ نرم افزارهای پزشکی
این گروه روی معرفی و پشتیبانی از نرم افزارهای مرتبط با مدیریت سلامت، مانند نرم افزارهای مدیریت مطب، پرونده الکترونیک سلامت، یا سیستم های تصویربرداری پزشکی فعالیت می کنند. مخاطبان آن ها معمولاً مدیران بیمارستان ها و کلینیک ها یا پزشکان هستند.
مدرپ ابزارها و اکسسوارهای مرتبط با بهداشت، درمان و سلامت
این مدرپ ها روی ابزارها و وسایلی مانند وسایل ضدعفونی کننده، تجهیزات مراقبت خانگی، یا محصولات یک بارمصرف پزشکی تمرکز دارند. این محصولات معمولاً به داروخانه ها، بیمارستان ها یا حتی مصرف کنندگان خانگی عرضه می شوند.
مدرپ محصولات و راهکارهای حوزه ی بیوتکنولوژی
این گروه روی محصولات پیشرفته بیوتکنولوژی مانند داروهای بیولوژیک، کیت های تشخیصی پیشرفته، یا فناوری های نوین در حوزه ژنتیک و زیست فناوری کار می کنند. این حوزه معمولاً نیاز به دانش تخصصی تر و تعامل با مراکز تحقیقاتی و متخصصان دارد.
شغل مدرپ در کشور ما چه ویژگیهایی دارد؟
در ایران، مدرپ ها معمولاً از فارغ التحصیلان رشته های مرتبط با علوم پزشکی و زیستی انتخاب می شوند. این انتخاب بیشتر از میان فارغ التحصیلان رشته های زیر است.
- پزشکی و پیراپزشکی: مانند پزشکی، پرستاری، مامایی، یا فیزیوتراپی.
- شیمی: به ویژه شیمی دارویی یا تجزیه.
- زیست شناسی و میکروبیولوژی: برای دانش عمیق تر در حوزه بیوتکنولوژی و محصولات زیستی.
- صنایع غذایی و دارویی: به دلیل آشنایی با فرآیندهای تولید و استانداردهای کیفی.
البته شرکتها معمولاً به این استانداردها زیاد وفادار نیستند و استانداردهای زیبایی فیزیکی شخص مدرپ و نحوه گفتگو و قانع کنندگی آن به تمام این خصوصیات برتری پیدا می کند. اما بصورت استاندارد ما نباید انسانها را از روی زیبایی ظاهری، بلکه از روی شایستگی آنها انتخاب کنیم.
این افراد باید مهارت های ارتباطی قوی، دانش علمی به روز، و توانایی بازاریابی و مذاکره داشته باشند تا بتوانند محصولات و خدمات را به طور مؤثر به مخاطبان هدف (پزشکان، داروخانه ها، بیمارستان ها، یا مصرف کنندگان) معرفی کنند.
محدوده فعالیت مدرپ کجاست؟
فعالیت ما به عنوان مدرپ (Med Rep) معمولا در مناطق جغرافیایی خاص، که اغلب ناحیه (Area) یا همان قلمرو نامیده میشود، انجام خواهد شد. البته برخی به این قلمرو، منطقه (Region) هم میگویند که مطابق استانداردهای جهانی پخش دارویی و آرایشی و بهداشتی اشتباه است و اکثرا شرکتها برای اینکه به نیروهای مدیکال پول یا پرکیس (Per Case) کمتری بپردازند، آنها را با مقام و منصب فریب می دهند که به هررو ، اشتباه است و البته که در دراز مدت هم، کار نمی کند. بعلاوه اینکه اعطای القاب و مناصب بزرگتر به نیروها، موجب می شود آنها نتوانند بعدها برای گرفتن همان سمتها، تلاش کنند چون قبلا آن را به اشتباه ، داشته اند. به همین دلیل عملاً شرکتها نیروهای خود را از بین برده و خراب می کنند.
مدرپها مانند شیرهای شکارچی، اغلب دارای مناطقی هستند که با پزشکان آنها ارتباط انسانی خوبی دارند. این مناطق جغرافیایی خاص، «قلمرو» آنهاست. آنها خداوند قلمروهای خود هستند و در برخی اوقات پزشکان صرفاً بخاطر یک مدرپ خاص، یک محصول را توصیه یا رد میکند.
به همین دلیل علاوه بر تسلط بر امور پزشکی، کارکرد ارتباطات، زیبایی، خوشبویی، خوشپوشی، و زبان بدن و محصولی که دارند، اهمیت دارد. آنها باید «روابط عمومی بسیار قوی» داشته باشند و با همه پزشکان قلمرو خود ارتباط خوبی داشته باشند.
مدرپ ها چه وظایف و مسئولیت‌هایی دارند؟
به عنوان یک رابطی کلیدی بین شرکتهای پزشکی و دارویی و متخصصان پزشکی و بهداشتی مدرپها باید بتوانند کارهای زیر را انجام دهند.
امور قابل انجام در مسیر
- ویزیت هر روزه و مرتب و طبق برنامه و حضور در مسیر و توانایی راه رفتن بصورت پیاده در مسافتهای زیاد.
- برنامه ریزی و ترتیب قرار ملاقات با پزشکان، داروسازان و تیم‌های پزشکی بیمارستان، که ممکن است شامل قرارهای از پیش تعیین‌شده یا تماس‌های تلفنی منظم .
- توضیح محصول و ارائه کاتالوگ و بروشور و نمونه محصول (نمونه ویزیت) برای پزشکان، کارکنان مطب و پرستاران در مطب‌های عمومی، پزشکان بیمارستان و داروسازان و یا داروخانه ها، توضیح و متقاعد سازی آنها که محصولات یا خدمات ما از محصولات رقبا بهتر است.
- برگزاری جلسات توجیهی برای پزشکان و سایر کادر درمان در سازمان یا بیرون از سازمان.
- ایجاد و حفظ روابط کاری مثبت با کادر پزشکی و حمایت از کارکنان سازمان.
- برنامه ریزی، برگزاری و مدیریت بودجه برای پذیرایی، دعوت سخنرانان ، همایش و کنفرانس‌ها و مهمان‌نوازی به شکل تمام و کمال.
- جمع آوری دیتابیسی از تمام مخاطبین خود.
- ویزیت تمام مسیرها و یافتن داروهانه ها یا پزشمان جدید و جذب آنها، و همچنین حفظ روابط بلندمدت با مخاطبان فعلی.
- دستیابی به اهداف فروش تعیین شده در مسیر برسید و در صورت امکان از آنها فراتر رفتن.
- تنظیم برنامه‌های کاری و جداول زمانی هفتگی و ماهانه و ویزیت روزانه و همچنین تطبیق دائم با تیم فروش منطقه یا اهداف آینده را با مدیر فروش منطقه.
امور قابل انجام در شرکت
- حضور منظم در جلسات شرکت، ارائه داده‌های فنی و جلسات توجیهی.
- مطالعه دائم و خودآموزی و تحقیق و اطلاع از آخرین داده‌های بالینی ارائه شده توسط شرکت و سایر شرکتها و رقبا به‌روز بودن دائم و تحلیل داده ها.
- تجزیه و تحلیل داده‌ها و گزارشات فروش در راستای بهبودی دائم نتایج فروش.
- نظارت بر فعالیت رقبا و محصولات آنها.
- تدوین استراتژی‌هایی برای افزایش فرصت‌های ملاقات و گفتگو با افراد مرتبط در بخش پزشکی و مراقبت‌های بهداشتی.
- اطلاع دائم از فعالیت‌های خدمات درمانی در یک منطقه خاص.
حقوق و مزایای مدرپ چقدر است؟
حقوق مزایای مدرپ در کشور ما توافقی است. اما سازمانها معمولاً یک پایه حقوق ماهانه پایه (مصوب دولتی هر سال) بعلاوه پرداختی های اضافی مانند کی پی آی (KPI) پورسانتاژ (Percentage) و یا پرکیس (Per Case) برای نمایندگان علمی یا همان مدرپ ها درنظر می گیرند. در کشور ما بالاترین درآمد مدرپ ها معمولا حدود 700 دلار در ماه آن هم در شرکتهای دارویی بزرگ است. متوسط درآمد مدرپ ها چیزی حدود 300 تا 500 دلار در ماه است.
حقوق و مزایای بین المللی مدرپ ها در سایر کشورها چقدر است؟
حقوق مزایای مدرپ در اروپای غربی و شمالی حدود 2000 تا 3000 یورو است که با توجه به هزینه های زندگی در این کشورها، حقوق مدرپ در کشور ما با وجود اینکه کمتر است، به صرفه تر است. در امریکای شمالی این عدد تا 4000 دلار در ماه هم افزایش می یابد اما هزینه های زندگی در امریکای شمالی هم به قدری است که این عدد بسیار ناچیز است.
حقوق با پاداش یا حقوق مرتبط با عملکرد تکمیل میشود و در صورت موفقیت در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آنها، می‌توانیم به درآمد بالایی دست یابید.
مزایای جانبی شغل مدرپ چیست؟
خودروی دراختیار
در تهران و شهرهای بالای 10م نفر جمعیت، معمولاً یک تاکسی اینترنتی یا آژانس در اختیار برای مدرپ (Med Rep) ها در نظر گرفته می شود که مشکل پارک کردن نداشته باشند و زمان از دست ندهند و ویزیت بیشتری انجام دهند. اما توقعمان را برای شهرهای کوچک بالا نبرد زیرا صرفا ما یک شهر بالای این عدد داریم و آن هم تهران است.
موضوع تاکسی در اختیار یا خودروی دراختیار یکی از مواردی است که در ترافیک به سرعت ویزیت ها کمک می کند. البته این موضوع به شرکت استخدام کننده و توانایی مالی آن هم باز می گردد. به هررو هرقدر کارکنان شرکتی مزایای بیشتری دریافت کنند، احتمال تغییر شغل و مهاجرت آنها به شرکتهای دیگر، کمتر خواهد شد.
بونوس سه ماهه
این موضوع از شرکتهای دارویی و آرایشی و بهداشتی بین المللی به ایران وارد شد. امروزه برخی از شرکتهای ایرانی به میزان نیم حقوق ما مدپ ها در پایان هر سه ماه برای ایشان بونوس یا تشویقی سه ماهه در نظر می گیرند. البته بسیاری از شرکتهای کوچک توان پرداخت این سرمایه گذاری روی نیروها را ندارند.
سفرهای داخلی و خارجی
بسیاری از شرکتهای بین المللی و برخی از شرکتهای داخلی، مدرپ های منتخب را به همراه برخی از پزشکان مورد ویزیت ایشان به مسافرت می فرستند. البته برخی از این سفرها هم بدون پزشکان و داخلی است. این سفرها برای سایر نیروها نیز می تواند انگیزه بخش باشد. بعضی از این سفرها نیز به مقاصد خارجی است.
برای استخدام به عنوان مدرپ کجا جستجو کنیم؟
برای جستجوی فرصت های شغلی به عنوان مدرپ (نماینده علمی) در ایران، چندین وب سایت معتبر کاریابی وجود دارند که آگهی های استخدامی در حوزه های دارویی، پزشکی، آرایشی و بهداشتی، و سایر زمینه های مرتبط را منتشر می کنند. در زیر لیستی از مهم ترین و پرکاربردترین سایت های کاریابی در ایران که می توانیم برای یافتن آگهی های استخدام مدرپ استفاده کنیم، آورده شده است:
ایران استخدام (iranestekhdam.ir)
ایران استخدام از پلتفرمهای کمتر شناخته شده، اما قدرتمند برای استخدام نیرو است. با این وجود که اکثراً تصور برآن است که این سایت سایت استخدام شرکتهای دولتی و خصولتی است، اما ایران استخدام آگهی های استخدام مدرپ برای شرکت های بزرگ را در خود جای داده است. این سایت یکی از معتبرترین و باسابقه ترین سایت های کاریابی در ایران که آگهی های استخدام مدرپ و فارمارپ (نماینده فروش دارویی) را به صورت مرتب منتشر می کند.
می توانیم در بخش جستجو، عباراتی مانند «مدرپ»، «نماینده علمی»، یا «فارمارپ» را وارد کنیم و فیلترهای مربوط به شهر یا رشته تحصیلی (مانند پزشکی، داروسازی، یا زیست شناسی) را اعمال کنیم.
این سایت امکان فیلتر کردن آگهی ها بر اساس موقعیت جغرافیایی (مثلاً تهران، مشهد، یا سراسر ایران) و نوع قرارداد (تمام وقت، پاره وقت) را فراهم می کند.
ویژگی ها
رزومه ساز آنلاین، اطلاع رسانی از طریق ایمیل و پیامک، و آگهی های به روز.
ای استخدام (e-estekhdam.com)
ای استخدام یکی از مراجع مفید در استخدام مدرپ هاست. این سایت یکی از پربازدیدترین پلتفرم های کاریابی در ایران است که آگهی های استخدام مدرپ در حوزه های دارویی، تجهیزات پزشکی، و آرایشی و بهداشتی را پوشش می دهد.
می توانیم در بخش جستجو، عبارات مرتبط مانند «نماینده علمی»، «مدرپ»، یا «ویزیتور دارویی» را جستجو کنیم و نتایج را بر اساس شهر یا نوع شغل فیلتر کنیم.
ویژگی ها
امکان مرتب سازی آگهی ها بر اساس موقعیت مکانی، ارائه منابع آموزشی برای آزمون های استخدامی، و بخش ویژه برای کارفرمایان.
جاب ویژن (jobvision.ir)
جاب ویژن یک پلتفرم مدرن کاریابی است که آگهی های استخدام مدرپ در شرکت های دارویی، آرایشی و بهداشتی، و تجهیزات پزشکی را ارائه می دهد.
این سایت امکان جستجوی پیشرفته بر اساس رشته تحصیلی (مانند شیمی، زیست شناسی، یا داروسازی) و مهارت های موردنیاز را دارد.
ویژگی ها
رزومه ساز حرفه ای، تست های شخصیت شناسی برای آمادگی مصاحبه، و اپلیکیشن موبایل برای دسترسی آسان.
ایران تلنت (irantalent.com)
ایران تلنت یکی از قدیمی ترین و شناخته شده ترین پلتفرم های کاریابی در ایران است. به ویژه برای فرصت های شغلی حرفه ای و تخصصی در شرکت های معتبر مناسب است. این سایت آگهی های استخدام مدرپ در حوزه های دارویی، آرایشی و بهداشتی، تجهیزات پزشکی، و بیوتکنولوژی را منتشر می کند.
می توانیم در بخش جستجوی سایت، عباراتی مانند «مدرپ»، «نماینده علمی»، «ویزیتور دارویی»، یا «Medical Representative» را وارد کنیم و نتایج را بر اساس شهر (مثل تهران، مشهد، یا اصفهان)، نوع شغل، یا سطح تجربه فیلتر کنیم.
ویژگی ها
تمرکز بر فرصت های شغلی در شرکت های معتبر و بین المللی فعال در ایران (مانند شرکت های دارویی بزرگ یا برندهای آرایشی و بهداشتی).
امکان ساخت پروفایل حرفه ای و آپلود رزومه برای نمایش به کارفرمایان.
ارائه فرصت های شغلی برای فارغ التحصیلان رشته های پزشکی، پیراپزشکی، شیمی، زیست شناسی، و صنایع دارویی.
رابط کاربری حرفه ای و امکان دریافت اعلان برای آگهی های جدید.
کارپیشه (karpishe.com)
کارپیشه ، یکی از پلتفرمهای محبوب مدرپهاست. این سایت آگهی های استخدام مدرپ در شهرهای مختلف ایران (مانند تهران، ساری، و مشهد) را منتشر می کند و به ویژه برای یافتن فرصت های شغلی در شرکت های دارویی و تجهیزات پزشکی مناسب است.
می توانیم عباراتی مانند «نماینده علمی» یا «مدرپ» را جستجو کنیم و نتایج را بر اساس شهر یا نوع شرکت فیلتر کنیم.
ویژگی ها
رابط کاربری ساده و امکان مشاهده آگهی های به روز.
شیپور (sheypoor.com)
شیپور بیشتر به عنوان پلتفرم خرید و فروش شناخته می شود. اما بخش کاریابی آن نیز آگهی های استخدام مدرپ، به ویژه در حوزه تجهیزات پزشکی و لاین پوست و زیبایی را منتشر می کند.
ویژگی ها
مناسب برای یافتن فرصت های شغلی محلی و غیررسمی تر.
دیوار (divar.ir)
مشابه شیپور، دیوار نیز پلتفرمی عمومی است. اما دیگر همه چیز در این پلتفرم پیدا می شود. بخش استخدام آن گاهی آگهی های مدرپ در شرکت های کوچک تر یا استارتاپ های حوزه سلامت را ارائه می دهد.
برای جستجو، می توانیم کلمات کلیدی مانند «مدرپ»، «نماینده علمی»، یا «ویزیتور دارویی» را در بخش استخدام وارد کنیم.
لینکدین (linkedin.com)
اگرچه لینکدین در ایران کمتر برای فرصت های شغلی داخلی استفاده می شود، برخی شرکت های معتبر دارویی و بهداشتی آگهی های استخدام مدرپ را در این پلتفرم منتشر می کنند. لینکدین گزینه اول استخدام شرکتهای خارجی است. توصیه می شود حتماً در آن حضور فعال داشته باشیم. ضمن اینکه لینکدین بیشتر فضای زبان انگلیسی است.
ویژگی ها
مناسب برای یافتن فرصت های شغلی در شرکت های بین المللی یا شرکت های ایرانی با ارتباطات جهانی.
برای استفاده از لینکدین، داشتن یک پروفایل حرفه ای و رزومه به روز و انگلیسی ضروری است.
سایت های شرکت های دارویی و بهداشتی
بسیاری از شرکت های دارویی و بهداشتی (مانند داروسازی دکتر عبیدی، کوبل دارو، یا گروه سولیکو) آگهی های استخدام مدرپ را مستقیماً در وب سایت های خود منتشر می کنند.
پیشنهاد می شود وب سایت شرکت های معتبر دارویی، آرایشی، یا تجهیزات پزشکی را بررسی کنیم و در بخش «فرصت های شغلی» یا «همکاری با ما» رزومه خود را ارسال کنیم.
چه نکاتی در هنگام جستجوی شغل مدرپ باید رعایت شوند؟
فیلترهای جستجو
از فیلترهای مربوط به شهر (مثل تهران، اصفهان، یا مشهد)، رشته تحصیلی (مانند داروسازی، زیست شناسی، یا شیمی)، و نوع قرارداد (تمام وقت/پاره وقت) استفاده کنیم.
رزومه حرفه ای
بسیاری از این سایت ها (مانند ایران استخدام و جاب ویژن) ابزارهای رزومه ساز ارائه می دهند که می توانیم از آن ها برای ساخت رزومه مناسب استفاده کنیم.
مهارت های کافی
داشتن دانش علمی در حوزه پزشکی، داروسازی، یا بیوتکنولوژی و مهارت های ارتباطی قوی برای موفقیت در این شغل ضروری است.,
شبکه سازی
علاوه بر سایت ها، ارتباط با افراد شاغل در صنعت دارویی یا شرکت های مرتبط از طریق شبکه های اجتماعی مانند لینکدین یا گروه های تلگرامی می تواند به یافتن فرصت های شغلی کمک کند.
اطلاع رسانی
در سایت هایی مثل ایران استخدام و ای استخدام، می توانیم ایمیل یا شماره تماس خود را ثبت کنیم تا آگهی های جدید به شما اطلاع رسانی شود.
انعطاف پذیری کافی
برای افزایش شانس استخدام، رزومه خود را با توجه به نیازهای هر آگهی تنظیم کنیم و در مصاحبه ها، دانش علمی و مهارت های ارتباطی خود را برجسته کنیم. همچنین، بررسی مداوم این سایت ها و پروفایل لینکدین و تعامل با پستهای مرتبط، توصیه می شود.
مدرپ ها در کجا می توانند آموزش ببینند؟
مرجع مشخص و درستی مانند اروپا و امریکا برای آموزش تخصصی مدرپها به شکل حرفه ای هنوز موجود نیست. با این حال، می‌توان به برخی از مراکز، سازمانها و روش‌های آموزشی که معمولاً برای آموزش این حرفه استفاده می‌شوند، اشاره کرد.
1. دوره‌های آموزشی شرکتهای دارویی و تجهیزات پزشکی
بسیاری از شرکتهای دارویی و تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی خودشان دوره‌های آموزشی داخلی برای مدرپها برگزار میکنند. این دوره‌ها معمولاً شامل موارد زیر هستند:
- آموزش محصولات: آشنایی با داروها، تجهیزات پزشکی، مکمل‌ها و کاربردهای آنها.
- مهارتهای ارتباطی و بازاریابی: تکنیک‌های مذاکره با پزشکان، داروسازان و سایر متخصصان حوزه سلامت.
- دانش علمی و پزشکی: اطلاعات پایه در مورد بیماری‌ها، درمان‌ها و علوم مرتبط با محصولات.
- آشنایی با قوانین و مقررات: رعایت اصول اخلاقی و قانونی در بازاریابی پزشکی
این دوره‌ها اغلب به‌صورت حضوری یا آنلاین توسط تیم‌های آموزش شرکتها برگزار می‌شوند و ممکن است شامل کارگاه‌های عملی، سمینارها و جلسات توجیهی باشند. برای اطلاع از این دوره‌ها، می‌توانید به وب‌سایت شرکتهای دارویی معتبر یا آگهی‌های استخدام در سایت‌هایی مانند جاب‌ویژن مراجعه کنیم.
2. آموزشگاه‌ها و مؤسسات آموزشی خصوصی
در ایران، برخی آموزشگاه‌های آزاد یا مؤسسات آموزشی دوره‌های تخصصی برای مشاغل مرتبط با بازاریابی دارویی و پزشکی ارائه می‌دهند. این دوره‌ها ممکن است شامل:
دوره‌های بازاریابی دارویی: آموزش تکنیک‌های فروش و بازاریابی در صنعت پزشکی.
دوره‌های تخصصی علوم پزشکی: برای افرادی که نیاز به تقویت دانش علمی خود دارند، به‌ویژه اگر تحصیلات غیرمرتبط با پزشکی داشته باشند.
3. آکادمی عیب پوش
آکادمی عیب پوش یکی از مراجعی است که مدرپها می توانند در آنجا آموزش ببینند. آموزشهای این آکادمی به دوصورت آنلاین و آفلاین برگزار می شود. آموزشهای آنلاین نیز به دو بخش آموزشهای خواندنی در سایت آکادمی و خرید دوره های مختلف است.
4. کارگاه‌های عملی: تمرین ارائه محصولات به پزشکان یا داروسازان
برای یافتن این دوره‌ها، می‌توانید به وب‌سایت‌های آموزشگاه‌های فنی‌وحرفه‌ای یا مؤسسات معتبر مانند آکادمی عمران () یا پلتفرمهای مشابه مراجعه کنید، اگرچه این مؤسسات بیشتر در زمینه‌های دیگر فعالیت دارند و ممکن است دوره‌های خاص مدرپ را به‌صورت محدود ارائه دهن
5. سامانه آموزش مداوم پزشکی
سامانه آموزش مداوم پزشکی (IRCme.ir) که تحت نظارت وزارت بهداشت فعالیت میکند، دوره‌هایی برای به‌روزرسانی دانش جامعه پزشکی ارائه می‌دهد. اگرچه این سامانه بیشتر برای پزشکان، داروسازان و کادر درمان طراحی شده است، اما مدرپها نیز می‌توانند از برخی دوره‌های مرتبط با علوم دارویی یا بازاریابی پزشکی استفاده کنند. این دوره‌ها به‌صورت حضوری، مجازی یا وبینار برگزار می‌شوند و شامل
به‌روزرسانی دانش دارویی.
- آشنایی با پیشرفت‌های جدید در حوزه پزشکی.
- آموزشهای مرتبط با تعامل حرفه‌ای با متخصصان سلامت.
6. دانشگاه‌ها و مراکز آموزش عالی
در ایران، برخی دانشگاه‌های علوم پزشکی یا رشته‌های مرتبط (مانند شیمی، زیست‌شناسی، میکروبیولوژی یا صنایع دارویی) دوره‌های کوتاه‌مدت یا کارگاه‌هایی برای آموزش نمایندگان علمی برگزار میکنند. این دوره‌ها معمولاً برای فارغ‌التحصیلان رشته‌های پزشکی و پیراپزشکی مناسب‌تر هستند (). برای اطلاعات بیشتر، می‌توانید با دانشگاه‌های علوم پزشکی مانند دانشگاه تهران یا علوم پزشکی شهید بهشتی
7. پلتفرمهای آنلاین و آموزش دیجیتال
برخی پلتفرمهای آنلاین نیز دوره‌های آموزشی مرتبط با بازاریابی پزشکی ارائه می‌دهند:
مدریک آکادمی: اگرچه این آکادمی بیشتر بر آموزش بازی‌سازی تمرکز دارد، اما الگوی پروژه‌محور آن می‌تواند برای یادگیری مهارتهای ارائه و بازاریابی
پلتفرمهای بین‌المللی: وب‌سایت‌هایی مانند Coursera، Udemy یا LinkedIn Learning دوره‌های بازاریابی پزشکی یا مهارتهای فروش را ارائه می‌دهند که می‌توانند برای مدرپها مناسب باشند.
8. ویدادها و کنفرانس‌های صنعت پزشکی
مدرپها می‌توانند از طریق شرکت در کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و رویدادهای پزشکی (مانند رویدادهای ذکرشده در و) دانش و مهارتهای خود را تقویت کنند. این رویدادها فرصتی برای
یادگیری از متخصصان صنعت
شبکه‌سازی با پزشکان و داروسازان
به‌روز ماندن با آخرین پیشرفت‌های پزشکی و دارویی.
برای یافتن این رویدادها، می‌توانید به سایت‌هایی مانند جاب ویژن یا مثبت سبز مراجعه کنبیم.
9. آموزشهای فنی‌وحرفه‌ای
سازمان فنی‌وحرفه‌ای ایران دوره‌های متنوعی در زمینه‌های مختلف برگزار میکند. اگرچه دوره‌های خاص برای مدرپها ممکن است به‌صورت مستقیم ارائه نشود، اما دوره‌های مرتبط با بازاریابی، فروش یا مهارتهای ارتباطی می‌توانند مفید باشند. برای اطلاعات بیشتر، به وب‌سایت سازمان فنی‌وحرفه‌ای یا آموزشگاه‌های آزاد مراجعه کنیم.
نیاز به دانش پایه پزشکی: مدرپها معمولاً نیاز به دانش پایه در حوزه پزشکی یا دارویی دارند. اگر تحصیلات غیرمرتبط دارید، شرکت در دوره‌های علوم پایه پزشکی توصیه میشود.
مهارتهای نرم: مهارت‌هایی مانند ارتباط مؤثر، مذاکره و مدیریت زمان از طریق دوره‌های توسعه فردی قابل دستیابی است.
شبکه‌سازی: شرکت در رویدادهای صنعت پزشکی و ارتباط با متخصصان می‌تواند به یافتن فرصت‌های آموزشی کمک کند.
جمع بندی درس
کشورما بیشتر مصطلح است که دو موقعیت شغلی متفاوت به عنوان ویزیتور (یا فروشنده) و مدرپ (یا نماینده علمی) در نظر می‌گیرند و به عبارتی، مدرپ (Med Rep) را در موقعیتی بالاتر از سایر فروشندگان قرار می‌دهند. در بسیاری از موارد مدرپ صرفاً به معرفی محصول و پاسخ‌گویی در مورد ویژگی‌های آن به پزشکان و مسئولین داروخانه یا آزمایشگاه پرداخته و فروش به کارشناسان فروش واگذار میشود.
بدیهی است که با توجه به حساس بودن مخاطبین این شغل، دانش محصول، ابتدایی ترین اندوخته این افراد خواهد بود. اما موضوع به همین جا ختم نمیشود. بسیاری از مدیران یا کارکنان سازمانها، مدرپ ها را افرادی میدانند که صرفا با پزشکان و مسئولین مربوطه در سازمان هدف صحبت میکنند و مهارتی در فروش ندارند.
اما حقیقت اینجاست که این شغل یکی از حساس ترین بخشهای معرفی محصول است و اگر وظایف آن به درستی اجرا نشود، قطعا فروشندگان توفیق زیادی در فروش نخواهند داشت.
از این نکته غافل نشویم که مهارتهای فروش و روانشناسی، مذاکره، زبان بدن و مدیریت خشم و مدیریت اعتراضات بسیار در انجام این شغل نقش حیاتی دارند. متخصصین آکادمی عیب پوش با سالها آموزش و همکاری با شرکتهای پزشکی و آرایشی و بهداشتی بین المللی، می توانند شرکتها را در تربیت و آموزش مدرپها یاری دهند.
جهت تماس و دریافت مشاوره و راهنمایی بیشتر از متخصصان این آکادمی، می توان با تلفن 28427054 و یا با شماره 28427338 با در نظر گرفتن کد تهران (021) تماس حاصل نموده یا به ایمیل به info@eybpoosh.com ارسال درخواست کرده و یا با ثبت نام در آکادمی، از خدمات این آکادمی، بهره مند شویم.
