انواع پخش (Types of Distribution) یا توزیع مستقیم چیست؟
انواع پخش از دیدگاههای مختلف دستهبندی میشود. دسته بندی پخش از دیدگاه استراتژی آنها در فروش، مبحثی است که کلیه سیاستها و رفتارها و عملکرد پخشها به آن بستگی دارد. از نظر استراتژی بصورت عموم دو استراتژی از دیدگاه فروش وجود دارد که شرکتها به فراخور نیاز و نوع کالا از آنها بهره میبرند.
- پخش عددی (Numeric Distribution) که در آن تعداد فروشگاههایی که کالا در آن پخش میشود اهمیت دارد.
- پخش حجمی (Weighted Distribution) پخش کالا بر اساس حجم و ریال فروش آن.
از دیدگاه بازاریابی، استراتژی پخش به سه بخش عمده تقسیم میشود که بعضا میتوان آنها را در دسته بندی بالا قرارداد اما این دیدگاه کمی کامل تر و با جزئییات بیشتری استراتژی های پخش را مورد بررسی قرارداده است. این استراتژی ها به سه بخش زیر دسته بندی میشوند.
- پخش انحصاری (Exclusive Distribution)
- پخش انتخابی (Selective Distribution)
- پخش مویرگی (Intensive Distribution)
پخش انحصاری (Exclusive Distribution)
اساسا پخش از نوع انحصاری مربوط به کالاهای لوکس و بازار های هدف محدود است. عموما برندهای لوکس یا کالاهای منحصر به فرد به مجموعه های ویژه و کالاهایی که تنها در مکانها و یا فروشگاههای خاص قابل فروش هستند از این روش پخش بهره میبرند. در این روش فروشگاهها و مکان های عرضه کالا کاملا خاص و مشخص هستند و تعداد آنها بسیار کم است. به عنوان نمونه، برندهای خاص پوشاک مانند Gucci یا Ralph Lauren و یا شرکتهای خودروسازی خاص مانند فراری و لامبورگینی و شرکتهای تولید جواهرات از این روش بهره میبرند.
پخش انتخابی(Selective Distribution)
در این نوع پخش، بازار فروش در مکان های خاص انتخاب میشوند. این نوع پخش اغلب بر اساس یک محصول خاص و در فروشگاههای مناسب برای آن محصول است. انجام این کار به تولیدکنندگان اجازه می دهد که قیمت متناسب با بازار هدف را انتخاب کند و در نتیجه یک تجربه خرید سفارشی را برای مشتری فراهم کنند. پخش انتخابی تعداد فروشگاه ها را در یک منطقه مشخص محدود می کند.عموما کالاهای پرستیژی و محصولات بهداشتی و برندهای پوشاک با قیمت متوسط روبه بالا از این روش برای پخش استفاده میکنند.
پخش مویرگی(Intensive Distribution)
در این روش پخش به صورت گسترده و با پخش بالا انجام میشود. تا حدامکان فروشگاه و جایگاهی که بتوان محصول را در آنها به فروش رسانید، در نظر گرفته میشود و بیشترین بازار فروشی که ممکن است، تحت پوشش قرار میگیرد. هدف از پخش مویرگی این است که تا حد امکان در بازار نفوذ کرد. لذا دراین روش تعداد فروشگاهها و جایگاهها مهم است و انتخابی در کار نیست. عموما موادغذایی از این روش پخش بهره میبرند.
برگرفته از کتاب: مهندسی فروش
نوشته: احمد صفار _ فرامرز عیب پوش
