رایان کاجی کیست؟

رایان کاجی کارآفرین 13 ساله امریکایی که ثروت وی به حدود 40میلیون دلار می رسد، محبوب ترین نوجوان دنیای مجازی است. وی صاحب کانال دنیای رایان (Ryan’s World) است.

دنیای دیجیتال دنیای عجیبی است! گاهی اوقات ایده هایی بسیار ساده، می توانند به امپراتوری های عظیم تبدیل شوند. داستان رایان کاجی نمونه ای الهام بخش از کارآفرینی نوین است. رایان تنها سه سال داشت که از والدینش خواست تا از باز کردن جعبه های اسباب بازی اش فیلم بگیرند و در یوتیوب بگذارند. به این امید که اقوام آسیایی آنها، بتوانند ذوق بامزه رایان را ببینند! اما اتفاث دیگری افتاد.

رایان کاجی، نمادی از چگونگی تبدیل سرگرمی کودکی به یک کسب و کار سودآور است. در این درس، به بررسی زندگی، دستاوردها و درس های کارآفرینی رایان کاجی می پردازیم.

 زندگی رایان؛ مسیر سه ساله تولد تا کارآفرینی

رایان کاجی در ۶ اکتبر ۲۰۱۱ در تگزاس آمریکا به دنیا آمد. والدین او، شیون (مهندس ژاپنی تبار) و لوان (معلم شیمی ویتنامی تبار)، خانواده ای مهاجر بودند که ابتدا کانال یوتیوب را برای به اشتراک گذاشتن لحظات شاد رایان با خویشاوندان دور راه اندازی کردند. در مارس ۲۰۱۵، زمانیکه رایان فقط ۳ سال داشت، والدینش کانالی به نام دنیای بازی رایان که بعدها به دنیای رایان (Ryan’s World) تغییر نام یافت، باز کردند.

اما ویدیوهای ساده از باز کردن اسباب بازی ها، که با انرژی و ذوق بامزه رایان همراه بود، به سرعت ویروسی شد. در عرض چند ماه، بازدید این کانال میلیونی شد و کانال دنیای رایان به یکی از پربیننده ترین کانال های کودکان جهان تبدیل شد.

والدین رایان، که امروزه مدیران اصلی کسب و کار او هستند، نقش کلیدی در این موفقیت ایفا کردند. شیون بر حسابداری و امور مالی تمرکز دارد. مادرش لوان برروی آموزش و تولید محتوا کار می کند. والدین وی، شغل های قبلی خود را رها کردند تا تمام وقت به این پروژه بپردازند، و این تصمیم جسورانه، پایه گذار یک امپراتوری بزرگ شد. رایان، با وجود شهرت، همچنان به مدرسه می رود و در فعالیت های ورزشی محلی شرکت می کند، که نشان دهنده تعادل هوشمندانه بین کار و زندگی است.

خیز رایان از یوتیوب تا ساخت امپراتوری چندوجهی

کانال دنیای رایان (Ryan’s World) امروزه بیش از ۳۷ میلیون سابسکرایبر دارد و ویدیوهای آن بیش از ۴۸ میلیارد بازدید را ثبت کرده است. اما موفقیت رایان دیگر فراتر از یوتیوب رفته است. در طول سال های ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۰، رایان به عنوان پردرآمدترین یوتیوبر جهان شناخته شد و درآمد سالانه اش از ۲۲ میلیون دلار به ۲۹.۵ میلیون دلار رسید.

طبق گزارش های فوربس و بیزینس اینسایدر، درآمد سال ۲۰۲۲ او به ۳8 میلیون دلار افزایش یافت، که بخش عمده آن از تبلیغات یوتیوب، و سایر درآمدها از منابع متنوع دیگر به دست آمده است.

رایان با همکاری شرکت PocketWatch (استودیوی دیجیتال کودکان)، برند Ryan’s World را به یک اکوسیستم کامل تبدیل کرد. این برند شامل خط تولید اسباب بازی ها (مانند اکشن فیگورها، تخم مرغ های سورپرایز و کیت های علمی)، لباس، لوازم جانبی، کتاب ها و حتی محصولات بهداشتی مانند خمیر دندان Colgate است. این محصولات در فروشگاه های بزرگ مانند والمارت و تارگت به فروش می رسند و سالانه میلیون ها دلار درآمد ایجاد می کنند. علاوه بر این، رایان با برندهایی مانند Hardee’s، Carl’s Jr. و Wonderful Halos همکاری کرده و کمپین های تبلیغاتی موفقی راه اندازی کرده است.

در سال ۲۰۱۹، خانواده کاجی شرکت تولیداتی Sunlight Entertainment را تأسیس کردند تا کنترل بیشتری بر محتوا داشته باشند. این شرکت، فازهای توسعه را در سه مرحله برنامه ریزی کرده: مرحله اول بر ویدیوهای خانوادگی تمرکز داشت، مرحله دوم بر گسترش به تلویزیون (مانند سریال Nickelodeon) و محصولات مصرفی، و مرحله سوم بر انیمیشن و محتوای مستقل 1از حضور مستقیم رایان. در تابستان ۲۰۲۴، فیلم “Ryan’s World the Movie: Titan Universe Adventure” اکران شد، که اولین فیلم سینمایی از یک خالق دیجیتال بود، هرچند فروش گیشه آن متوسط بود (۶۲۴ هزار دلار در مقابل بودجه ۱۰ میلیون دلاری)، اما در پلتفرم های استریمینگ موفق عمل کرد.

 درس های کارآفرینی که می توان از رایان گرفت

داستان رایان کاجی درس های ارزشمندی برای کارآفرینان در خود دارد.

شناخت فرصت

شناسایی فرصت در سادگی: یک ایده ساده مانند باز کردن اسباب بازی ها، با تمرکز بر مخاطب هدف (کودکان ۳ تا ۱۰ ساله)، به ویروسی شدن منجر شد.

تنوع بخشی در درآمد

تنوع بخشی به درآمد: رایان ۸۰ درصد درآمد خود را از منابع خارج از یوتیوب (مانند مرچندایز و لایسنسینگ) به دست می آورد، که ریسک وابستگی به یک پلتفرم را کاهش داد.

کسب و کار خانوادگی همیشه هم بد نیست!

مدیریت خانوادگی و اخلاقی: والدین رایان تأکید دارند که درآمد را در حساب های امانی (trust) برای فرزندان سرمایه گذاری کرده اند و اولویت را به آموزش و سلامت روانی می دهند. آن ها همچنین در برابر انتقادها (مانند اتهامات “کار اجباری کودک”) با تأکید بر رضایت رایان و محدودیت های filming (فقط چند ساعت در هفته) پاسخ داده اند.

رایان کاجی موجب شد تا واژه بچه اینفلوئنسر (kidfluencer) ایجاد شود. این مفهوم موج جدیدی از کارآفرینی دیجیتال را راه انداخته است. کانال او الهام بخش کانال هایی مانند Like Nastya و Kids Diana Show بوده و این موضوع نشان می دهد چگونه رسانه های اجتماعی می توانند کودکان را به کارآفرینان تبدیل کنند. او همچنین در امور خیریه فعال است و بخشی از درآمد را به بیمارستان های کودکان و خانواده های نیازمند اهدا می کند.

 چالش های کارآفرینی کودکان

با وجود موفقیت ها، چالش هایی مانند حفظ حریم خصوصی، فشارهای روانی شهرت و تغییرات الگوریتم یوتیوب وجود دارد. والدین رایان هشدار می دهند که خانواده ها نباید بدون برنامه ریزی، مسیر آن ها را کپی کنند. با این حال، با سن ۱۳ ساله رایان (در ۲۰۲۴)، برند در حال انتقال به محتوای انیمیشنی و بازی های موبایل است تا با رشد او همگام بماند.

در ۲۸ آگوست ۲۰۱۹، شکایتی توسط «کانون حقیقت یابی تبلیغات امریکا» و کمیسیون تجارت فدرال به دلیل عدم افشای صحیح ویدیوهای حمایت شده توسط آنها ثبت شد. سایت Truth in Advertising ادعا کرده است که «تقریباً 90 درصد از ویدیوهای Ryan ToysReview حداقل شامل یک توصیه محصول پولی برای کودکان پیش دبستانی است، گروهی که برای تشخیص بین تبلیغ و نقد خیلی کوچک هستند.» این تبلیغات اغلب غذاهای ناسالم را به تصویر می کشند. شکایت اخیر منجر به شکایت 170 میلیون دلاری FTC از یوتیوب و گوگل شد. این امر منجر به تصویب قوانین جدید یوتیوب در مورد محتوای کودکان برای مطابقت با قانون حفاظت از حریم خصوصی آنلاین کودکان شد.

در کشور ما هم کودک اینفلوئنسر داریم اما تفاوت آنها با رایان این است که بنیاد خاصی برروی فعالیتهای والدین با کودک نطارت ندارند و در بسیاری از موارد کودکان مورد سواستفاده والدین برای درآمد بیشتر قرار میگیرند.

 جمع بندی درس

رایان کاجی، از یک بچه شیطون و کنجکاو در تگزاس تا مالک یک امپراتوری ۱۰۰ میلیون دلاری، نماد کارآفرینی در عصر دیجیتال است. داستان او ثابت می کند که سن، مانع موفقیت نیست؛ بلکه خلاقیت، حمایت خانوادگی و استراتژی های هوشمندانه، کلید اصلی هستند. برای کارآفرینان جوان یا والدینی که به دنبال الهام هستند، رایان همیشه می گوید که باید با بازی آغاز کنیم!