پخش
صنعت پخش یکی از کانالهای توزیع و عضوری از ارکان آمیخته بازاریابی است. این کانال مستقیم توزیع به معنای رساندن کالا یا خدمات به مشتری است.
مقالات مرتبط:
پخش چیست؟
پخش سرد
در این روش مبنای فروش، به صورت اخذ سفارش است ( البته، از اصطلاح پخش سرد خیلی استفاده نمیشود) در این مدل، ابتدا بازاریاب به مشتری مراجعه مي‌كند و از او سفارش مي‌گيرد و پس از پردازش سفارش در شرکت و صدور فاکتور ، بار را برای مشتری مي‌فرستد. بنابراين، در پخش گرم سفارش از قبل وجود ندارد، بلكه پس از قطعی کردن فروش بار همان لحظه كالا در اختیار مشتری قرار مي‌گيرد، ولی در پخش سرد ابتدا سفارش توسط ویزیتور ( بازاریاب) دریافت ، پردازش و سپس با تأخیر حداقل یک‌روزه به دست مشتری می‌رسد. بيشتر شرکت‌های آرایشی و بهداشتی، دارویی و غذایی اکنون از این روش استفاده می‌شود.
مقالات مرتبط:
پخش سرد چیست؟
پخش گرم
پخش گرم به نوعی از پخش گفته می‌شود که به هر ماشین پخش به صورت روزانه مقدار معینی کالا تحویل داده می‌شود. بازاریاب به عنوان مأمور پخش وظیفه خود را انجام مي‌دهد و به سوي بازار هدف خود حرکت مي‌كند تا محصولات خود را بفروشد که هدف وی فروش تمام محصولات موجود در ماشین است. از جمله مواردی که از پخش گرم استفاده می‌شود: فروش آب معدنی، فروش ساندویچ‌های آماده، فروش لبنیات و …
مقالات مرتبط:
پخش گرم چیست؟
پی.او.اس.ام
لوازم تبلیغاتی درون جایگاهی(Point of Sale materials )، یاPOSM شامل دو بخش کلی نقطه فروش () به‌اختصار POS و نقطه خرید ( (Point of Purchase به‌اختصار POP می‌شود .POS به تمام تمهیدات تبلیغاتی گفته می‌شود که در نقطه فروش مانند صندوق فروشگاه یا نزدیک آن دیده می‌شود. در مقابل، POP مفهوم وسیع‌تری دارد و به‌صورت کلی به تمام تمهیدات تبلیغاتی در کل فروشگاه تا نقطه فروش گفته می‌شود.
مقالات مرتبط:
پی.او.اس.ام چیست؟
پروداکت
پروداکت(Product)، یا محصول به کالای تولید شده که آماده فروش است اطلاق می شود.
فورپی(آمیخته بازاریابی)، چیست؟
پروداکت نالج
پروداکت نالج(product knowledge)، به معنای دانش کافی و شناخت محصول است. مشتری به هیچ وجه توضیحات فردی که تخصص یا تسلط کافی بر محصول خود را ندارد نخواهد پذیرفت. بنابراين، در شرکت‌ها دوره‌های آموزشی برای آشنایی با محصول(product knowledge) برگزار مي‌شود تا مهارت افراد سازمان در شناخت محصول از غیر محصول و تفاوت کالا و خدمات و یا دانشی که در حال عرضه آن هستند را بدانند و به آن کاملاً واقف شوند.
مقالات مرتبط:
پروداکت نالج چیست؟
پرموشن
پرموشن یا پروموشن(Promotion)، از دیدگاه بازاریابی، فعاليت‌های هدفمندی است که در مسیر دستیابی به استراتژی‌های کوتاه مدت و بلند مدت واحد بازاریابی شناخته شده است و برای رسیدن بهاین اهداف از انواع شیوه‌های کارآمد نوین، خلاقانه و متفکرانه متناسب با موقعیت فعلی برند برای هدایت مصرفکننده به سمت و سوی استفاده از محصول مورد نظر، ترویج، ترغیب و ایجاد نیاز در مخاطبان استفاده مي‌كند.
مقالات مرتبط:
پورسانت
پورسانت، پورسانتاژ، کمیسیون فروش یا درصدفروش همه واژه هایی هستند که برای تعریف بخشی از فروش بکار می روند که به ازای انجام فروش توسط فروشنده یا فروشندگان، به انها پرداخت می شود. این پورسانت معمولا درصدی از قیمت کل کالا یا سود است که بنا به توافق بین کارفرما و فروشنده تعیین می شود. در سازمانهای کوچک معمولا یک یا دوسطح و در سازمانهای بزرگ، تا چندین سطح پرداخت پورسانت وجود دارد.
مقالات مرتبط:
پورسانت چیست و انواع آن کدام است؟
پی.او.اس.ام
لوازم تبلیغاتی درون جایگاهی یا POSM شامل دو بخش کلی نقطه فروش(Point of Sale)، به‌اختصار PoS و نقطه خرید (Point of Purchase)، به اختصار PoP می‌شود .POS به تمام تمهیدات تبلیغاتی گفته می‌شود که در نقطه فروش مانند صندوق فروشگاه یا نزدیک آن دیده می‌شود. در مقابل، PoP مفهوم وسیع‌تری دارد و به‌صورت کلی به تمام تمهیدات تبلیغاتی در کل فروشگاه تا نقطه فروش گفته می‌شود.
مقالات مرتبط:
پیکتوگرام
پیکتوگرام(Pictogram)، یا تصویرنگاشت نوعی نشانه گرافیکی است که یک پنداره، شیء، فعالیت، مکان یا رویداد را تداعی می‌کند. “تصویرنگاری”، روشی از نوشتن است که پنداره‌ها را از طریق رسم کردن منتقل می کند. تصویرنگاشت برای راهنمایی افراد، به‌ویژه در هتل‌ها، از پیکتوگرام یا تصاویر راهنما استفاده می‌شود. پیکتوگرام‌ها باید به‌گونه‌ای طراحی شوند که بیننده در نگاه اول، معنی اصلی آنها را تشخیص دهد.
مقالات مرتبط: