زیرآب زنی

کتاب زیرآب زنی

کتاب زیرآب زنی، با عنوان فرعی «رقابت منفی و روشهای مقابله با آن» نوشته «فرامرز عیب پوش» است که با اهتمام نشر برآیند در تابستان 1402 در تهران به چاپ رسیده است. این کتاب، یکی از کتابهای جنجالی است که منتقدین و طرفداران رادیکالی دارد.

برخی این کتاب را آموزش پدیده منفور زیرآب زنی تلقی کرده اند. اما طرفداران این کتاب، آن را آموزشی جامع برای دستیابی به آگاهی و جلوگیری از توسعه پدیده مخرب زیرآب زنی می دانند.

زیرآب‌زنی، پدیده‎ای شایع در تمامی جوامع و سازمان‌ها است که به همان میزان که شایع است، انکار می‎شود!.  برخلاف بسیاری از مشکلاتی که سازمان‌ها با آن‌ها مواجه‌اند و در کتابها یا دوره‌های گوناگون مدیریتی دربارۀ آن‌ها صحبت می‌شود، در هیچ کتابی دربارۀ این مشکل شایع صحبت نشده است. در این کتاب، برای اولین بار به این پدیده پرداخته شده است.

کتابی که برای خیلی ها خوشایند نیست!

چه بخواهیم و چه نخواهیم، باید بپذیریم که پدیدۀ زیرآب‌زنی معضلی است که تقریباً در همۀ سازمان‌ها وجود دارد. البته نه‌ فقط در شرکت‌ها و سازمان‌ها، که در هر جایی با پدیدۀ زیرآب‌زنی مواجه هستیم. از زیرآب‌زنی ‎های ساده و کودکانه گرفته تا رقابت‌های سیاسی و وسیع، زیرآب‌زنی بخش جدانشدنی از جامعۀ بشری است. اما پیش از اینکه فکر علاج درد باشیم، باید آن را شناسایی کنیم و از همه مهم‌تر، آن را بپذیریم. اگر وجود چنین پدیده‌ای را بپذیریم و آن را درک کنیم، می‌توانیم تمهیداتی برای مقابله با آن بیندیشیم. بدیهی است دست بسیاری از زیرآب زنها با مطالعه این کتاب رو شده و ترفندهای آنها بی اثر خواهد شد.

عمری که به زیرآب زنی گذشت!

نویسنده، پس از شش سال تحقیق در سازمانهای مختلف و پژوهش در منابع مختلف جهانی، این کتاب را نوشته است. وی کتاب را به نحوی به رشته تحریر درآورده که بتواند ابتدا پدیده را به شکلی کاملا مفهوم و ساده به مخاطب توضیح دهد و سپس انواع آن را ذکر کرده و خواننده را با زیرآب زنی هایی که تابحال با آنها آشنایی نداشت، آشنا کند. پس از آن راهکارهای مقابله با آن را آموزش دهد.

زیرآب زدن در فرهنگهای مختلف

این کتاب به پدیده زیرآب زنی به شکل بین المللی آن نگاه کرده و این مفهوم را کاملا مورد بررسی قرار داده و انگیزه های پیدایش آن در جوامع را به خواننده نشان داده است. اینکه اساساً چه کسانی، چه وقت و به چه شکل و اصولاً «چرا؟»، زیرآب می زنند. در انگلیسی زیرآب زنی با واژه «Snitching» به معنای و یا عبارت «Pulling the rug out From somebody’s feet» یعنی «کشیدن قالی از زیر پای کسی» بیان می شود.

در این کتاب، پدیدۀ زیرآب‌زنی به شکلی کامل بررسی شده و همچنین راهکارها و پادزهرهای مناسبی برای مقابله با آن به خواننده ارائه کرده است. با توجه به اینکه این کتاب، اولین و تنها منبع مکتوب و مدون درخصوص این پدیده است، مطالعۀ آن بدون استثناء به همه توصیه می‎شود.

آکادمی آنلاین عیب پوش

خبرگی در مدیریت افراد

کتاب خبرگان آموزش می دهند: خبرگی در مدیریت افراد، ترجمه دکتر رحیم فرضی‌پور ، رحیم – مترجم : و سیدحسین هویت‌طلب، مجموعه مقالاتی از بزرگان مدیریت است که توسط نشر توفیق دانش در تهران به انتشار رسیده است.

این کتاب، یکی از کتاب‌ها مجموعه «خبرگان آموزش می‌دهند» است که به موضوع مدیریت افراد در کسب‌وکار و سازمان‌ها پرداخته و در آن سعی شده راه و روش‌های جدیدی برای پیشرفت در کسب‌وکارهای مختلف ارائه شود.

این کتاب ترجمه بیست و پنج مقاله برتر جهان در زمینه خبرگی در مدیریت افراد است و نتیجه تحقیق، تجربه و تلاش این نویسندگان در این کتاب است که در اختیار مخاطبان قرار گرفته است. هر یک از مقاله های این کتاب شامل عکس، زندگی‌نامه مختصر است نویسنده و لینک مقاله اصلی در بخش منابع است.

انتشارات بازاریابی

انتشارات بازاریابی، یکی از مشهورترین و فعالترین انتشارات در حوزه مدیریت و بازاریابی است. این انتشارات با هدف ارتقای دانش حرفه‌ای مدیران، مدیران عامل و مدیران بازاریابی و فروش، از 15 خرداد 1390 فعالیت خود را آغاز کرد.

این انتشارات یکی از انتشاراتی است که کاملا تخصصی عمل نموده و صرفا به چاپ و نشر کتابهایی در حوزه تخصصی بازاریابی و فروش مشغول است.

مدیران این انتشارات معتقدند تلاش آنها برای شاخص شدن کتابهای این نشر در مفهوم «با نگرش بازار ایران»، نهفته است. درعین حال کتاب‌های خارجی که بتواند خواننده ایرانی را مجذوب کنند و برای مدیران عامل و مدیران بازاریابی و فروش، نگاهی کاربردی ایجاد کند، در این انتشارات چاپ خواهند شد.

موسس این انتشارات دکتر پرویز درگی از اساتید بازاریابی است که عضو هیات علمی مقطع کارشناسی ارشد سازمان مدیریت صنعتی و رئیس هیات مدیره و مدیر عامل TMBA و همچنین صاحب امتیاز و مدیر مسئول مجله توسعه مهندسی بازار است.مدیریت اجرایی این انتشارات برعهده «احمد آخوندی» است که از باتجربه ترین مدیران بنام در حوزه چاپ و نشر مدیریت و بازاریابی در ایران است.

انتشارات خوانه

انتشارات خوانه ، یکی از انتشارات جدید اما پرکیفیت در زمینه داستان، مدیریت، بازاریابی، فروش و توسعه فردی و موفقیت است که فعالیت خود را از زمستان سال ۱۳۹۸ شروع کرده، درست پیش از همه‌گیری کرونا، آغاز نمود. کتابهای این انتشارات با دقت و ظرافت خاص بررسی شده و نثر ساده و روان کتابهای آن، یکی از ویژگیهای این انتشارات است.

مجموعه هایی مانند«تراشه‌های عمر»، «کارخوانه»، و «ضراب‌خوانه» نخستین مجموعه‌های خوانه‌ هستند. مجموعه تراشه‌های عمر، به توسعه فردی و سبک زندگی‌ می پردازد. مجموعه کارخوانه، به کسب‌وکار، و مجموعه کتابهای ضراب‌خوانه، به مبحث شیرین سرمایه‌گذاری تخصیص یافته اند.

نشر خوانه همچنین مجموعه هایی در حوزه سینمایی و ادبی‌ نیز دارد. مقصود این انتشارات از تجمیع، پردازش و چاپ چنین آثاری، به اعتقاد اعضای آن : «بنا کردنِ خانه‌ای برای خواندن»، است.

انتخاب به‌روزترین کتاب‌ها، گزیدن نثری آسان و همه فهم، گزینش مترجمان و مؤلفان کاربلد و اصرار بر ویراسته‌بودن متن‌ها برخی از مزیت‌های این انتشارات محسوب می‌شود.

جعبه‌ ابزار بازاریابی

جعبه‌ ابزار بازاریابی، با عنوان فرعی«ده استراتژی اصلی برای موفقیت در بازاریابی»، نوشته پاتریک بارویز و ریچارد لیوک، به ترجمه دکتر کامبیز حیدرزاده و دکتر امین اسداللهی است که در سال ۱۳۹۸ توسط انتشارات سیته به چاپ رسیده است.

فضای جهان امروز به سمتی رفته که تقریباً، بازاریابی تبدیل به شغل همه‌ی انسانها شده است. با اینکه این کتاب، کتابی در حوزه بازاریابی است و مفاهیم اصلی بازاریابی و موضوعات چالشی معاصر، مثل بازاریابی آنلاین و بازاریابی جهانی را پوشش می‌دهد، باز این کتاب، برای همه مناسب است.

این کتاب از مشهورترین دانشگاه بازرگانی جهان، یعنی هاروارد بیرون آمده اما با این وجود، مطالب موجود درآن به بیان کاملاً ساده و شیوا و کاربردی بیان شده. نویسندگان کتاب معتقدند، «بازارگرایی» تمرکز مدیریت کسب‌و‌کار را از تولید، به سمت درک و فهم ارائه خدمات به مشتریان تغییر داد‌. این کتاب صراحتاً بیان کرده که «دیگر بازاریاب، مالک مشتری نیست‌».

فصل‌های کتاب

فصل کتاب «استراتژی بازاریابی»، فصل دوم؛ «چگونه بازاریابی با استراتژی کسب‌وکار سازگار می شود؟»، فصل سوم «تدوین برنامه‌ی بازاریابی»، فصل چهارم «تجزیه و تحلیل رقبا»، فصل پنجم «ساخت نام تجاری»، فصل ششم؛ «توسعه محصولات و خدمات جدید» و فصل نهایی کتاب؛ «بازاریابی در آن سوی مرزها»، نام دارند. مطالعه این کتاب به تمامی فعالان در حوزه کسب و کار، توصیه می شود.

تو در پول درآوردن معرکه هستی

کتاب «تو در پول در آوردن معرکه هستی»، با عنوان انگلیسی(You are a badass at making money)، نوشته جن سنسیرو و ترجمه سیما مومنی است که توسط انتشارات دانش ماندگار عصر در تهران به چاپ رسیده است.

این کتاب، به خواننده خود کمک خواهد کرد تا از ترس ها و موانعی که در سر راه او در راه رسیدن به موفقیتهای مالی وجود دارند، عبور کند. جن سینسرو با استفاده از تجربه ی تبدیل شدن خود از فردی که در یک گاراژ زندگی میکرد و هیچ آهی در بساط  نداشت، به فردی که دور جهان را به مسافرت می پردازد، و همچنین با استفاده از مهارتهای خود، توانست مجموعه کتابهایی را بنویسد که تبدیل به کتابهای پرفروشی شدند، این کتاب را نوشته است.

نویسنده کتاب «جن سینسرو»، یکی از نویسندگان پرفروش نیویورک تایمز و مربی موفقیت و سخنوری است که بیش از یک دهه با سفر به دور دنیا، به مردم کمک می‌کند تا زندگی خود و حساب‌های بانکی شان را تغییر دهند. سنسیرو، این کار را از طریق سخنرانی‌های عمومی، جلسات خصوصی، سمینارهای مربیگری و نوشتن کتاب‌های پرفروش انجام می‌دهد.

سنسیرو، داستانهای کوچک طنزی از زندگی شخصی خود را با مفاهیمی ترکیب کرده است که به وسیله آنها توانسته راههای به دست آوردن نتایج بالقوه و واقعی را به مخاطب نشان دهد. مطالعه این کتاب به خواننده کمک خواهد کرد تا توجیهات پیش افتاده و بی منطقی را که برسرراه موفقیت می آورد، کنار گذاشته و رابطه خود را با پول بهبود ببخشد و تبدیل به ماشین پول سازی شود.

نقد مجله نیویورک درباره کتاب

این کتاب عالی‌ست… این کتاب به شکلی دقیق به شفاف سازی این مفهوم می پردازد که وفور و فراوانی مالی، موضوعی درونی است و همه چیز از ذهنیت شما آغاز می شود. سینسرو به کمدی ترین و جالبترین شکل ممکن تمام تلاش خود را میکند تا به شما در شناسایی باورهای محدودکننده خاص خود در مورد پول کمک کند.

بازاریابی یکپارچه

بازاریابی یکپارچه، نوشته مارک جوینر و به ترجمه دکتر امین اسداللهی، کتابی است که توسط انتشارات دانش ماندگار عصر در پایان سال 1401 در جلد شومیز به چاپ رسیده است. این کتاب 96 صفحه داشته و به تشریح مفهوم بازاریابی یکپارچه پرداخته است.

بازاریابی یکپارچه بخشی از مجموعه ای از مفاهیم بازاریابی است و می توان آن را نوعی از استراتژی بازاریابی تعریف کرد که کسب و کار را به عنوان یک کل و نه یک موجودیت با بخش های مختلف در نظر می گیرد.

بر اساس مفهوم بازاریابی یکپارچه، حتی اگر یک کسب و کار از دپارتمان ها و بخش های مختلفی تشکیل شده باشد، این بخش ها باید در کنار هم به صورت یک کل قرار بگیرند تا بتوانند تصویری یکپارچه و مثبت از آن کسب و کار را در ذهن مخاطب، ایجاد کنند.

به عبارت دیگر، بازاریابی یکپارچه، مجموعه ای از فعالیت های به هم پیوسته است که درراستای کسب اطمینان از خرید محصول توسط مشتری به جای خرید محصول رقبا بکار می رود.

باتوجه به اهمیت موضوعات و جلوگیری از طولانی شدن مباحث، توضیحات این کتاب کاملا گویا، موجز و خلاصه است و سعی برآن شده تا خواننده بیشترین بهره را در کوتاهترین زمان ممکن از آن ببرد.

بخشهای کتاب

این کتاب از سه بخش اصلی تشکیل شده است. بخش اول؛ با عنوان «نظریه»، بخش دوم با عنوان «استراتژی» و بخش سوم، با عنوان «کسب مهارت». هر یک از این بخشها، شامل فصول مختلفی مشتمل بر موضوعات متفاوت و در عین حال مرتبط هستند که نهایتاً تجمیع آنها موجب ایجاد درک صحیحی از مفهوم کل آن یعنی بازاریابی یکپارچه می شود.

مطالعه این کتاب، به تمام خوانندگانی که قصد دارند درک درستی از مفهوم بازاریابی یکپارچه داشته باشند و همچنین کلیه فعالان حوزه بازاریابی و فروش در تمامی صنایع وخصوصاً به فعالان حوزه مدیریت توصیه می‌شود.

پازل بازاریابی

کتاب پازل بازاریابی با عنوان فرعی «210 قطعه بازاریابی پر کاربرد در بازار ایران و جهان» تالیف دکتر امین اسدالهی و میلاد میلادی است که توسط انتشارات کتاب مهربان در سال 1402 در تهران به چاپ رسیده است. این کتاب، مجموعه ای از استراتژیهای پرکاربرد و نوین بازاریابی را بصورت یکجا به خواننده معرفی کرده است.

فعالان حوزه بازاریابی و فروش، معمولاً نسبت به بسیاری از مدل های بازاریابی شناخت دارند اما شاید هیچگاه آنها را یکجا کنار هم بر اساس موضوع و کاربرد ندیده باشند. هریک از این مدلها و سبکهای بازاریابی، به تنهایی مانند یک قطعه از کل یک پازل هستند که برای اولین بار در این کتاب بصورت جامع در کنار یکدیگر قرار گرفته اند. درصورتیکه کسب و کار بر اساس موضوع و نیاز مشتری بنا شود، هم کسب و کار رونق خواهد گرفت و هم تصویر شفافی از برند و سازمان در ذهن مخاطبان نقش خواهد بست.

یکی از ویژگیهای اصلی این کتاب، خلاصه و موجز بودن هر سبک و مدل از بازاریابی است. بگونه ای که در کمترین زمان ممکن، عصاره مفهوم برای مخاطب روشن و قابل درک شود. در این کتاب برای اولین بار انواع استراتژی های بازاریابی در کنار هم و بر اساس موضوع و کاربرد برای هرکدام در طبقات و فصول مجزا عنوان شده است.

این کتاب به یکی از استراتژی های مهم و پرکاربرد بازاریابی به نام «بازاریابی مخفی»، پرداخته و این روش از بازاریابی به خوبی توضیح داده است.مفهوم  «بازاریابی مخفی»، به تبلیغات به مخاطب بدون اینکه متوجه این تبلیغات شده باشد، اشاره دارد. این استراتژی در مقابل استراتژی «تبلیغات مستقیم» قرار دارد و دنباله «بازاریابی عصبی» است.

فصلهای کتاب

این کتاب در فصل اول به «بازاریابی تبلیغات» در فصل دوم به «بازاریابی مستقیم»، در فصل سوم «بازاریابی های آنلاین و دیجیتال» و در فصل چهارم «بازاریابی های آفلاین» پرداخته است. این کتاب در فصل پنجم خود «بازاریابی سنتی» را تشریح کرده و در فصل ششم این استراتژی را با «بازاریابی های مدرن» و در فصل هفتم با «بازاریابی خلاق» مقایسه کرده است.

به ترتیب در فصل هشتم «بازاریابی های برند»،در فصل نهم «بازاریابی های سازمانی و صنعتی»، در فصل دهم «بازاریابی های بین المللی»، در فصل یازدهم «بازاریابی های بخشی»، در فصل دوازدهم «بازاریابی های نگرشی» و نهایتاً در فصل سیزدهم «بازاریابی های محتوایی»، مورد بررسی قرار گرفته است.

مطالعه این کتاب، به کلیه فعالان در حوزه بازاریابی و فروش در تمامی صنایع وخصوصاً به فعالان حوزه مدیریت توصیه می‌شود. مطاله این کتاب کمک خواهد کرد تا باتوجه به یکپارچگی ذهنی در انتخاب استراتژی بازاریابی، بهترین انتخاب در این زمینه انجام شود.

انتشارات برآیند

انتشارات برآیند، یکی از انتشارات تخصصی مدیریت، بازاریابی، فروش و توسعه فردی و موفقیت است که در سال 1396 توسط عادل طالبی و به همکاری و اهتمام مریم یوسفی تاسیس شد. این اتشارات بیشتر به کتابهای پرفروشی که در حوزه «مدیریت کسب‌وکار» و خصوصاً «کسب و کار آنلاین» منتشر کرد، شهرت دارد.

نشر برآیند در حوزه‌های مختلف، هم به متخصصین آن حوزه کمک می‌کند که بتوانند به سادگی به کتاب‌های مورد نیاز دسترسی پیدا کنند و هم به مولفین و مترجمان کمک می‌کند کتاب‌هایی که منتشر می‌کنند به شکل مناسبی منتشر شده و به دست جامعۀ مخاطب برسد.

کوشش این انتشارات این است که با انتشار کتاب‌های به‌روز و تخصصی در حوزهٔ کسب‌وکار آنلاین و دیجیتال مارکتینگ به مخاطبان خود کمک کند ساده‌تر به این کتاب‌ها دسترسی پیدا کنند. انتشارات برآیند نامی آشنا در میان ناشران این حوزه است.

انتخاب به‌روزترین کتاب‌ها، گزینش مترجمان و مؤلفان کاربلد و اصرار بر ویراسته‌بودن متن‌ها برخی از مزیت‌های این نشر محسوب می‌شود. افزون بر این، انتشارات برآیند موفق شده با برگزاری وبینارهای تخصصی در حوزه‌های کسب‌وکار الکترونیکی، بازاریابی دیجیتال، مدیریت کسب‌وکارها، شبکه‌های اجتماعی، استارت‌آپ‌ها و… گامی نوین در اشاعۀ دانش بردارد.

کیفیت کتاب‌ها از لحاظ جنس کاغذ، طراحیِ جلدهای جذاب، متن‌های روان و کم‌غلط و کاربردی‌بودن مطالب باعث شده است خوانندگانِ کتاب‌های انتشارات برآیند آن‌ها را به دیگران نیز توصیه کنند. برآیند می‌کوشد تا با همراهی کارشناسان حرفه‌ای، کتاب‌هایی را منتشر کند که کاربردی و پاسخ‌گوی نیازهای اکوسیستم استارت‌آپی ایران باشند.

ملیکا علیان

شگرد شاهین

کتاب «شگرد شاهین» نوشته «اریک هوبرمن» و به ترجمه «دکتر امین اسداللهی» و «فرامرز عیب پوش» است که توسط انتشارات کارخوانه به چاپ رسیده است. این کتاب بازاریابی را به شکلی که ما می شناسیم به چالش کشیده و برای اولین بار مفهوم «سه پایه بازاریابی» را مطرح نموده است.

شگرد شاهین با عنوان فرعی «قوانین نوین بازاریابی که به برتری بیش از 3000 بـرنـد منجر شد»، در دسترس عموم قرار گرفته است. این کتاب از جمله پرفروش ترین کتابهای بازاریابی 2022 و 2023نیویورک تایمز است که منجر به تاسیس کانال و پادکست(Hawke Talk) شد.

اریک هوبرمن از اولین میلیونرهای خودساخته ای است که پیش از 30سالگی موفق به کسب بیش از 100میلیون دلار ثروت شد و نامش در لیست کارآفرینان جوان فوربز ثبت شد. اریک در سال 2014 آژانس بازاریابی شاهین(Hawke Media) را تاسیس کرد که این آژانس رکورددار سرعت رشد آژانس های بازاریابی در آمریکاست.

شگرد شاهین، تحولی اساسی در ذهن ما از مفهوم بازاریابی ایجاد خواهد کرد.”شگرد شاهین”، تنها تکنیک‎های مدرن و تاکتیک‎های عملیاتی برای موفقیت در بازاریابی را به ما نخواهد آموخت، بلکه به جرات می‎توان ادعا کرد این کتاب، بازاریابی را به سطح جدیدی وارد کرده است.

شگرد شاهین، به نوعی آینده محتوم بازاریابی را به زیباترین شکل ممکن، به تصویر کشیده است. این کتاب راهکاری عملی برای چیرگی در بازار و موفقیت کسبوکار است. مطالعه این کتاب برای تمام فعالان عرصه فروش و بازاریابی، درهر سطحی که باشند، مفید خواهد بود. هوبرمن در این کتاب، برای اولین بار مفهوم «سه پایه بازاریابی» را به دنیای کسب‎وکار، معرفی کرده است.

سه پایه بازاریابی

سه پایه بازاریابی، مفهوم نوینی است که این کتاب برای اولین بار مطرح نموده است. این سه پایه، مفهومی است که برندها و کسب و کارها، برروی آن سوار هستند. سه پایه بازاریابی با سه رکن اصلی «آگاهی»، «تقویت» و «اعتماد» بازاریابی را به سطح جدیدی وارد کرده و می توان گفت این کتاب اولین کتاب از نسل جدید بازارایابی است.

متن پشت جلد شگرد شاهین

آگهی، تبلیغ، بیلبورد، کمپین، اسپانسر، رویداد و … این ها فقط نوک نوک کوه یخ بازاریابی است. بازاریابی تجربه ای است منضمبه برند و تمام جنبه های کسب و کار را در بر می گیرد.

همه میخواهند از بازاریابی باکیفیت بهره مند شوند. در حالی که در یک طرف تازه کارهای نابلد را می بینید و از طرف دیگر، طبل های توخالی را، وقتی هم که بازاریاب های خوب را پیدا می کنید، خدماتشان بسیار گران و هزیه زاست یا اینکه بی دلیل قراردادهای بلند مدت می خواهند.

اگر برای شما هم پیش آمده در چنین موقعیت دشواری قرار بگیرید و در تقلا باشید که دستتان بیاید بازاریابی چیست و بازاریاب کیست، این کتاب مناسب شماست. هیچ ضرورتی ندارد بازاریابی آزاردهنده و عجیب و غریب باشد. بازاریابی می تواند ساده باشد و آسان انجام شود. طوری که انجام دادنش لذت بخش باشد.

شگرد شاهین اصول و راهکارهایی را در قالب «سه پایه ی بازاریابی» مطرح می کند تا کسب و کارها بتوانند با اولویت دادن به مشتری او را «آگاه» سازند، «تقویت»کنند و نهایتا «اعتماد» او را به خود جلب کنند تا بتوانند مشتری را در بلندمدت نزد خود نگاه دارند.

آکادمی آنلاین عیب پوش