دی.اس.دی (DSD) چیست؟

دی.اس.دی مخفف عبارت (Direct Sales Distribution) به معنای فروش و پخش مستقیم است. فروش و پخش مستقیم به معنای رساندن محصولات به طور مستقیم به مصرف کننده در محیط خرده فروشی است.

این سیستم اغلب بسیاری از واسطه های درگیر در توزیع محصول، مانند مرکز توزیع منطقه ای و عمده فروش را از بین می برد. درعوض، محصولات بصورت مستقیم از تولید کننده به توزیع کننده یا جایگاه فروش و سپس به مصرف کننده می‌رسند.

درقدیم کالاهایی که از طریق فروش مستقیم به فروش می‌رسیدند، عموما درخرده فروشی ها یافت نمی‌شدند، اما امروزه این روش به دلیل استفاده از تکنولوژی و دسترسی تولید کننده به گزارشات فروش و نحوه توزیع محصول، بسیار ترویج یافته و بسیاری از شرکتها و محصولات از این روش برای فروش و پخش استفاده می‌کنند.

فروش مستقیم در ابتدا در اریکا و توسط شرکت های بازاریابی بیمه ابداع شد و پس از آن شرکت های فروش شبکه‌ای و بدنبال آن شرکت های فروش و پخش از این روش استفاده نمودند.

فروش و پخش مستقیم را با بازاریابی مستقیم اشتباه نگیرید. فروش مستقیم زمانی است که فروشندگان شخصا به طور مستقیم به مصرف کنندگان مراجعه میکنند، در حالی که در DSD یک شرکت مستقیماً اقدام به توزیع محصولات خود بدون واسطه می‌کند.

این روش فروش و توزیع انواع مختلفی هم دارد که در مقالات مربوط به انواع پخش درباره این تنوع، توضیحات لازم ارائه شده است. یکی از ملزومات استفاده از این سیستم نیروی فروش کارآمد و آزموده است که بتوانند هم امور مربوط به توزیع و فروش را انجام دهند و هم توضیحات مربوط به محصول را داده و آموزش های لازم به فروشنده یا مسئول جایگاه فروش را بدهند.

نوشته: فرامرز عیب‌پوش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *